摘要:近年来，国民生活水平不断提高，国民对教育资源的需求不断加大，各类民办教育机构不断涌现。面对这种势态，我国在2018年出台了教育培训新规来以此规范良莠不齐的教育培训市场。对于各大教育培训机构来说，这或许是严峻的挑战，也或许是难得的机遇。南京学海教育成立于2004年，并于2012年开拓了艺术生教培市场。然而，随着各大大型连锁教育机构进入艺术教育培训市场，作为中小型企业的南京学海教育急需改变原有的市场营销策略来保证机构的长远发展。本文将基于当今教育培训市场的现状，结合管理学、市场营销学等学术知识，通过SWOT分析法、4P理论等方法为南京学海教育分析导致其目前困境的原因并给出其改变现状的方法建议。

关键词： 培训机构；服务营销；市场策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1  研究背景-1

1.2  研究目的与意义-1

1.3  国内外研究现状-2

1.3.1  国内研究现状-2

1.3.2  国外研究现状-4

1.4  研究内容与方法-4

1.4.1  研究内容-4

1.4.2  研究方法-4

2 教育培训新规及教育培训相关概述及理论基础-6

2.1  教育培训相关概述-6

2.1.1  教培新规-6

2.1.2  教育培训机构-6

2.1.3  艺术教育培训-6

2.2  理论基础-6

2.2.1  SWOT分析-6

2.2.2  4P理论-7

3 南京学海艺术教育培训市场营销现状概况-8

3.1  南京学海教育概况-8

3.2  调查问卷的设计、发放及收取-8

3.3  基于问卷调查的市场营销现状分析-9

3.3.1  产品及定价分析-9

3.3.2  目标客户群体分析-9

3.3.3  宣传方式及渠道分析-10

4 南京学海教育艺术教培市场营销策略存在的问题-12

4.1  市场招生优势小-12

4.2  品牌知名度的局限性-12

4.3  推广渠道缺乏时代性-12

5 南京学海教育艺术教培市场营销策略问题成因-14

5.1  大型教育培训机构垄断市场-14

5.2  培训地点的单一性-14

5.3  市场营销方式的单调性-14

6 教培新规下优化南京学海教育市场营销的建议-15

6.1  完善市场招生，补充新鲜血液-15

6.2  制定宏观规划，开拓新的市场-15

6.3  挖掘宣传渠道，适应时代特点-15

谢辞-17

参考文献-18

附录-19