摘要：太仓牌肉松是中华传统美食，作为江苏省太仓市的特色食品，历史悠久，一直深受当地人们的喜爱，但是销量却一直不见上涨。在科技迅速发展的时代，人们的消费观念已经改变，传统的营销手段已经无法满足复杂的消费者市场需求。在买方市场中，供过于求，消费者对于产品的选择性非常大，品牌忠诚度低，行业竞争激烈。要想在其中脱颖而出，太仓肉松公司必须主动出击，对自己的营销策略进行优化，将传统营销模式转化为以4C理论为基础的智慧营销策略，以满足消费者的需求。本课题以太仓肉松公司为研究对象，基于4C理论基础分析其在消费者、成本、便利和沟通四个方面的问题，针对其不足，提出了注重与客户之间的交流沟通、利用大数据分析了解顾客的需求、创新优化产品、保障食品安全等一系列的营销策略，扩大太仓肉松的消费者群体、增加产品的销量，促进企业的发展。

关键词：4C理论 营销策略 太仓肉松公司

 

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景及意义-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究意义-1

1.2 研究内容与研究方法-1

1.2.1 研究主题与内容-1

1.2.2 研究方法与研究思路-2

2 相关理论基础与研究综述-3

2.1 主要概念-3

2.2 相关理论基础-3

2.2.1 4C营销理论-3

2.2.2 4P营销理论-4

2.2.3 网络营销策略-4

2.3 相关研究综述-4

2.3.1 国外研究综述-7

2.3.2 国内研究现状-8

3 太仓肉松公司营销现状分析-5

3.1 太仓肉松公司基本介绍-5

3.2 太仓肉松公司现状-6

3.3 基于4C理论的太仓肉松公司营销策略存在的问题的原因-6

3.3.1 市场认知度不高，企业宣传力度不够-6

3.3.2 产品单一，缺乏创新-7

3.3.3 价格偏高，市场竞争力低-7

3.3.4 促销活动少，网络销售渠道不够完善-8

3.4 基于4C理论的太仓肉松公司营销策略存在问题的原因-8

3.4.1 企业观念比较落后-8

3.4.2 缺乏市场营销调研-8

3.4.3 缺乏市场创新和市场开拓能力-8

3.4.4 没有充分意识到网络营销的价值-8

4 基于4C理论的太仓肉松公司营销策略优化对策-9

4.1 树立顾客导向（Customer）的市场营销理念-9

4.1.1 完善市场细分-9

4.1.2 塑造企业品牌形象-10

4.2 顾客成本（Cost）策略的优化对策-10

4.2.1 适当的进行促销活动-10

4.2.2 不同产品周期采取相应的价格策略-10

4.3 顾客便利性（Convenience）策略的优化对策-10

4.3.1 进行销售渠道优化-10

4.3.2 强化便利性产品的设计-11

4.3.3 大力推行网络营销-11

4.4 顾客沟通（Communication）策略的优化对策-11

4.4.1 注重公关营销协调与外界的关系-11

4.4.2 通过自媒体平台增加与消费者互动-11

4.4.3 邀请顾客参与新产品的开发-12

5 研究结论与展望-12

5.1 研究结论-12

5.2 展望-12

谢辞-14

参考文献-15

附录：太仓肉松公司营销策略调研问卷-17