摘要

伴随着智力经济时代的到来与发展，组织之间的竞争方式越来越具有灵活性，特别是在吸引和留住员工方面。那些相对成功的公司，在这方面具有巨大的竞争优势，员工已经成为组织核心竞争力的关键。探究这些公司的背后，主要是因为他们有一套“量体裁衣”的激励制度。保险行业在我国经济发展转型阶段表现突出，它特有的激励制度格外受到关注。PI保险公司的作为保险行业的领头羊，它的激励制度机具行业代表性。本文从PI保险公司现有的销售人员激励现状出发，利用资料分析法浅析其现有的激励制度，再通过一般的问卷调查法和访谈法全面分析销售人员需求特点，依据需求提出相应的激励建议，对员工的内在能力有激发作用，提高员工销售动力和销售团队的团结集聚力，从而提高组织的竞争力。 

关键词：PI保险公司；销售人员；需求特征；激励

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摘要

ABSTRACT

一、引言-4

（一）研究背景-4

（二）国内外研究现状-4

（三）研究内容与思路.5

（四）研究方法.6

二、研究的理论基础-6

（一）激励理论-7

（二） 保险销售人员定义及特征-8

三、PI保险公司销售人员激励现状分析-8

（一）PI保险公司基本情况-8

（二）PI保险公司销售人员需求特征-9

（三）PI保险公司销售人员激励方式-.11

（四）PI保险公司销售人员激励存在的问题及原因-12

四、PI保险公司销售人员激励对策-12

 （一）经济激励12

 （二）非经济激励13

结论.13

参考文献 14

附录.15

致谢.16