摘要：随着中国经济的快速增长，国民的消费能力有了大幅度的改善。近年来，与其他重要的消费支出相比，汽车消费成为中国市民消费的重要增长点。2019年，中国的汽车销量在世界上排名第一，达到了2.658万辆。汽车需求正在逐步增加，中国的汽车市场拥有巨大的市场潜力。随着汽车市场的快速发展，越来越多的车企参与市场竞争。本文围绕丰田汉兰达汽车的营销策略进行分析和探讨。首先，文章基于4P理论，对丰田汉兰达汽车在我国的发展现状以及现有的营销策略进行分析，然后总结出目前丰田汉兰达汽车在产品、价格、渠道、促销方面的问题，并研究这4个方面的对策。通过本论文的研究，可以改善丰田汉兰达汽车在市场上的竞争地位，并根据当前企业发展计划制定相应的营销战略规划。

关键字：丰田汉兰达   营销策略   策略分析  

 

目录

摘要

Abstract

1绪论-5

1.1研究背景-5

1.2研究目的-5

1.3研究意义-5

2丰田汉兰达汽车在我国的营销环境分析-6

2.1宏观环境分析-6

2.1.1政治环境-6

2.1.2经济环境-6

2.1.3社会文化环境-6

2.1.4科技环境-7

2.2微观环境分析-7

2.2.1供应商因素-7

2.2.2消费者因素-8

2.2.3竞争对手因素-8

3丰田汉兰达汽车在我国的市场现状-8

3.1丰田汉兰达汽车简介-8

3. 2丰田汉兰达汽车的目标市场选择与定位-8

3.3丰田汉兰达汽车在我国的销售现状-9

3.4丰田汉兰达汽车在我国现有的营销策略分析-10

3.4.1产品策略-10

3.4.2价格策略-10

3.4.3渠道策略-11

3.4.4促销策略-11

4丰田汉兰达汽车营销策略存在的问题-11

4.1产品策略存在的问题-11

4.1.1市场定位精准性不够-11

4.1.2汽车服务重视不够-11

4.2价格策略存在的问题-12

4.2.1产品价格灵活性差-12

4.2.2价格相对其他同配置汽车较高-12

4.3渠道策略存在的问题-12

4.3.1过分依赖传统销售渠道-12

4.3.2分销渠道单一-12

4.4促销策略存在的问题-13

4.4.1促销活动针对性弱-13

4.4.2市场促销方式创新力度不够-13

5丰田汉兰达汽车营销策略改进建议-13

5.1产品策略改进建议-13

5.1.1提供合适产品-13

5. 1. 2打造服务品牌-14

5.2价格策略改进建议-15

5.2.1合理定价-15

5.2.2适当调价-15

5.3渠道策略改进建议-16

5.3.1增加实体营销-16

5.3.2发展网络营销-16

5.3.3实行跨界营销-17

5.4促销策略改进建议-17

5.4.1加强多元化促销-17

5.4.2增加公共关系营销-18

结束语-18

参考文献-19

致 谢-20