摘要：由于休闲经济的快速成长，渐渐提高的生活水平，人们思维观念快速扭转。茶文化在不知不觉中被注入了新的内涵，消费者对于茶饮的需求在慢慢转变，各种各样的新式茶饮现在也开始出现，口味的多样性层出不穷，茶饮品牌也由此迎来了新的机遇和挑战。喜茶作为最新兴起的茶饮品牌，虽然在现今的消费市场上取得了成功，但是也同样面临着其他品牌层出不穷、鱼龙混杂的局面，像茶颜悦色，品牌火锅小龙坎同样也推出来新的茶饮品牌龙小茶。奈雪的茶早先就已经在产品，服务中形成了品牌效应，因而喜茶想要撼动那些优秀的茶饮品牌，单纯的靠复制很难在行业中长久的生存下去。尤其是现在的喜茶缺少营销方式和创新方式、依赖广告效应和现有客户，难以和星巴克等齐名，本文从SWOT、4P、STP三个方面全面分析了喜茶的现有模式和营销方式，并且根据这三个方面分析，研究了喜茶的现状及问题，从喜茶目前的营销现状为基础，提出了一些战略性方法，盼望通过此次研究，能使喜茶更好的发展下去。

关键词：喜茶；营销策略；品牌忠诚度；网络营销；新式茶饮店；网红经济；线下营销

 

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1选题的背景及意义-1

1.2国内外研究现状-1

1.2.1国内研究现状-1

1.2.2国外研究现状-2

1.3理论简介-2

1.3.1 SWOT理论-2

1.3.2 STP战略-2

1.3.3 4P营销理论-2

2喜茶的营销策略现状-3

2.1茶叶市场分析-3

2.2喜茶的发展概况-3

2.3喜茶SWOT分析-4

2.3.1机遇-4

2.3.2挑战-4

2.3.3优势-5

2.3.4缺点-6

2.44P营销理论分析-7

2.4.1喜茶的产品策略-7

2.4.2喜茶的定价策略-7

2.4.3渠道策略-8

2.4.4促销策略-8

2.5喜茶STP策略分析-8

2.5.1喜茶市场细分-8

2.5.2喜茶目标市场分析-9

2.5.3喜茶的市场定位-9

3喜茶营销策略中存在的主要问题-10

3.1喜茶线下营销策略中存在的主要问题-10

3.1.1消费者流失现象严重-10

3.1.2安全问题存在隐患极易被取代-10

3.1.3缺乏营销方式,不注重品牌文化-11

3.2互联网背景下茶叶网络营销存在的问题-11

3.2.1网络营销力度不够-11

3.2.2缺乏创新-12

3.2.3营销效果不够好-12

4喜茶营销策略的改进建议-14

4.1对茶叶线下营销策略的改进建议-14

4.1.1拓宽目标市场-14

4.1.2注重品牌文化，建立茶叶营销信任-15

4.1.3建设品牌外在形象，加强创新，营销为主-16

4.2互联网背景下喜茶的网络营销策略建议-16

4.2.1有效利用网络平台-16

4.2.2打造企业网络形象，制造热点-17

4.2.3 建立网络媒体关系网-17

5结语-19

参考文献-19

致谢-20