摘要：自从中国制定的“互联网+”计划实施以来，中国的传统企业逐渐开始形成以互联网为依托，在综合运用大数据、人工智能一系列先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，更新原有的商业模式和结构，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。[3]近些年，国内食品电商发展迅速，休闲零食行业的发展不但为人们的业余生活提供了方便快捷的消费途径，而且还把它逐渐演变成了一种生活方式。

本文通过以百草味品牌为例，分析休闲零食企业线上营销策略，通过调查企业的经营状况以及产品在如今市场上的竞争地位，从而对百草味零食天地营销策略的发展现状做出分析，并指出百草味零食天地在营销活动中存在的问题和薄弱环节；并且运用了ＳＷＯＴ分析法对百草味品牌营销环境的优势、劣势、机会和威胁做出了相应的解答；通过运用4p相关理论为百草味制定线上营销策略，进一步提出对百草味零食天地发展的营销建议。

 

关键词：线上营销策略 营销环境 百草味品牌

 

目录

摘要

Abstract

1绪论 .1

1.1研究背景与意义  1

1.2研究方法与内容  2

2百草味集团营销现状及问题 . 3

2.1百草味集团概述  3

2.2百草味集团营销策略现状分析  4 

2.2.1产品策略现状 4

2.2.2价格策略现状. 4

2.2.3渠道策略现状. 4

2.2.4促销策略现状. 5

2.3百草味集团营销存在的问题. 5 

      2.3.1“激萌文化”创新问题.5  

2.3.2目标人群覆盖范围相对狭窄. 6 

2.3.3线上营销形式缺乏新意.6

3百草味企业SWOT营销环境分析 .6

3.1 百草味线上营销优势分析.6  

3.1.1品牌优势.6  

3.1.2价格优势.7  

3.1.3竞争优势.7

3.2百草味线上营销劣势分析7

3.2.1存在系列产品与健康膳食观念相矛盾7

3.2.2地域差异导致产品口味无法完全满足.7

3.2.3家族制企业，迈入市场时间较晚，市场份额较低8

3.3百草味线上营销机遇分析8

3.3.1休闲食品市场消费潜力巨大8

3.3.2品种琳琅满目，覆盖范广泛8

3.3.3优渥的互联网环境8

3.4百草味线上营销威胁分析8

3.4.1食品安全问题9

3.4.2市场竞争格局混乱9

4百草味集团营销现状问题的线上营销策略及建议9

4.1基于消费者兴趣和顾客便捷的专业渠道策略9

4.1.1旗舰店与直播带货双向营销策略9

4.1.2提高网络平台信息化水平，缩短产品上架时间.9

4.2基于消费者自身消费情况的价格策略10

4.2.1逐渐形成固定的定价模式并统一价格10

4.2.2针对不同时间段，巧妙选择折扣促销时机10

4.3基于消费者兴趣和顾客便捷的专业渠道策略11

4.3.1旗舰店与直播带货双向营销策略11

4.3.2提高网络平台信息化水平和配送系统专业化程度.11

4.4基于客户有效沟通和企业需要的促销策略11

4.4.1创新促销形式，建构交叉多样化促销系统11

4.4.2注重检测人员的培训，提高其专业素质.12.

4.4.3通过感官刺激，激发购买动机12

结   论 .13 

参考文献 . 14

致   谢 .15