摘要：随着互联网的发展各种在线教育平台不断出现，人们可以根据需要选择适合的课程，足不出户享受高质量的教育。再加上社会竞争愈加激烈，人们对教育的需要以及教育投资比例逐渐上升。猿辅导成立于2012年，2020年1月猿辅导在校教育累计用户突破4亿，这些都证明猿辅导的质量及营销策略的成功。但是处于快速发展的环境下，人们对在校教育的需要也在不断变化，猿辅导不能止步于已有的成功，需要不断查找营销策略的漏洞、失误并改进才能保证在激烈的市场竞争中立于不败之地。本文通过营销环境分析，为猿辅导K12在线教育营销提供策略性的指导。

本文首先分析了猿辅导在线教育发展现状和营销策略组合现状，并进行了环境分析。通过研究发现猿辅导存在课程推送不及时、差别定价法运用不当、线下渠道缺乏等不足。最后，针对其存在的问题提出了猿辅导在线教育营销策略的改善建议,希望猿辅导能认识到这些不足，积极改进，不断完善。

 

关键词：营销策略 猿辅导 在线课程  K12

 

目录

摘要

Abstract

1前言-1

1.1研究的背景与意义-1

1.2国内外研究现状-1

1.2.1关于在线教育的研究-1

1.2.2关于营销策略的研究-2

2猿辅导在线教育现状和营销策略现状-3

2.1国内在线教育环境现状-3

2.2猿辅导概况-4

2.2.1猿辅导在线教育布局概况-4

2.2.2猿辅导发展状况-4

2.2.3猿辅导的经营概况-4

2.3猿辅导在线教育营销策略组合现状-5

2.3.1猿辅导在线课程产品策略现状-5

2.3.2猿辅导在线课程价格策略现状-5

2.3.3猿辅导在线教育渠道策略现状-5

2.3.4猿辅导在线教育促销策略现状-5

3 猿辅导在线教育营销策略环境分析-6

3.1外部环境分析-6

3.1.1宏观环境分析-6

3.1.2行业环境分析-6

3.1.3竞争者分析-7

3.1.4消费者需求分析-8

3.2内部环境分析-10

3.2.1资源分析-10

3.2.2能力分析-11

4猿辅导在线教育营销策略中存在的问题-11

4.1 课程推送不及时-11

4.2差别定价法运用不够，课程落入价格战-11

4.3缺少线下营销，移动全渠道覆盖不够-12

4.4缺少对专题课程的营销，教育促销中试听次数过少-12

5猿辅导在线教育营销策略的改善建议-12

5.1研发新产品，精准营销，缩短推出周期-12

5.2 差别定价，树立口碑-12

5.3 线下营销线上营销双发展-13

5.4.提高用户关注度，增加优质课程做社交营销-13

结论-14

参考文献-15

致谢-17

附录-18