摘要：随着社会的进步，人们生活水平的提高，肉类食品的需求更是不断的增加，而牛肉因其味道鲜美，营养价值丰富，拥有丰富的蛋白质，且容易消化吸收并能提高机体抗病能力，受到消费的青睐。但随着市场的快速发展，新领域的不断探索，如何使肉牛的销售之路更加广泛，使其与新兴产业更好的融合共同发展，也已经成为一个关键的问题。本文以阳信鸿安肥牛为例，探究了4P理论在鸿安肥牛营销策略中的体现，总结了其营销中出现的问题，并给予鸿安肥牛一定的发展建议和对策，试图为鸿安肥牛及其肉类食品解决目前出现的问题，跟随时代的步伐，在运营中不断探索、反思，找到一条真正适合自身发展的道路。

 

关键字：鸿安肥牛；肉类食品；营销策略

 

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究的目的与意义-1

1.2.1研究目的-1

1.2.2研究意义-1

1.3阳信县鸿安肥牛有限公司简介-2

2阳信鸿安肥牛的营销环境分析-2

2.1鸿安肥牛的宏观环境分析-2

2.1.1法律环境分析-2

2.1.2经济政策分析-3

2.1.3社会文化分析-3

2.1.4行业技术分析-3

2.2鸿安肥牛的微观环境分析-4

2.2.1消费者分析-4

2.2.2供应环境分析-4

2.2.3销售渠道分析-4

2.2.4竞争对手分析-5

3阳信鸿安肥牛的营销策略现状分析-5

3.1产品策略现状-5

3.2价格策略现状-6

3.3渠道策略现状-6

3.4促销策略现状-6

4阳信鸿安肥牛营销策略中存在的问题-7

4.1宣传手段单一-7

4.2品牌价值不明确-7

4.3客户关系管理模式不合理-8

4.4产品系列单一-8

4.5销售人员素质不高-9

5鸿安肥牛营销中存在问题的对策和建议-9

5.1拓宽宣传途径-9

5.2强化品牌效应，提升品牌价值-10

5.3推行客户分级管理-10

5.4丰富产品组合-11

5.5提高销售队伍综合素质-12

结语-13

参考文献-14

致 谢-15