摘要：近几年，传统家具行业遇到了巨大无比的挑战和困难，产业链条内的卖场、工厂、经销商面临着前所未有的市场低潮。线下租金成本飞涨，行业跟风愈演愈烈，各地会展此起彼伏等问题都在不断挤压传统家具行业的生存空间。疫情的出现更是让本不景气的传统家具行业雪上加霜，广东林氏木业和其他家具企业一同经历着这个“寒冬”。林氏木业面临着产业链条长、物流模式重、体验要求高等问题，疫情的爆发又导致工厂停工、运输中断、线下销售困难、员工返岗不及时等诸多难点，这无疑都促使着林氏木业迅速进行营销革命与市场突破。

为缓解线下营销受到的冲击，林氏木业首先要优化现有营销渠道还要开拓新的营销渠道，推出经销商援助计划并积极进军线上，使疫情期间积压的产品进行快速消化。合理调配各种营销渠道，使林氏木业的投放市场得到保障以及面对困境时更加灵活的营销策略保障企业的健康成长。创新零售模式——线上线下结合而且各有侧重，即线上销售线下体验。通过一系列营销渠道模式的创新及优化设计，使林氏木业逐渐回暖挣脱困境。

 

关键词    营销渠道 模式 优化

 

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究目的和意义-1

1.3理论基础-2

2林氏木业发展现状及营销渠道模式分析-3

2.1林氏木业简介-3

2.2 家具行业现状-4

2.3 林氏木业现有营销渠道模式分析-5

3林氏木业营销渠道模式存在的问题-6

3.1传统营销渠道萎缩-6

3.2渠道单一缺乏多样性-6

3.3对线上线下渠道整合不力-7

3.4营销渠道缺乏精准性-7

4林氏木业营销渠道模式优化-8

4.1对线下营销渠道提供支持-8

4.2 全面布局线上渠道-8

4.3多渠道整合-9

4.4对销售渠道进行精准化设计-10

5结 论-10

参考文献-12

致 谢-13