摘要:近年来，我国快速发展的经济和不断提高的生活水平,让人们对医疗服务行业也提出了更多的要求。同时，医疗器械行业也随着经济的进步得到了很大的发展。自从我国加入WTO后，由于海外医疗器械资本的大量涌入和国内医疗器械厂商的渠道整合，使得我国医疗器械行业的竞争也越发激烈。

本文对湖南恒天生物科技有限责任公司（以下称湖南恒天公司）的市场定位和营销策略相关问题进行了分析和研究。首先分析了湖南恒天公司的营销现状和我国骨科医疗器械行业的宏观环境，然后对该企业的行业环境进行分析，并运用SWOT分析对湖南恒天公司的企业的优势、劣势、机会与威胁进行了相关分析，了解了企业的市场竞争力。最后，在以上的相关环境分析与市场细分的基础上，确定了湖南恒天公司的营销策略分析，并提出了在此战略实施过程中的保障与创新。

关键词：恒天生物科技；医疗器械；营销战略

目录

摘要

Abstract

1 问题的提出-1

2 湖南恒天生物科技有限公司营销现状与环境分析-2

2.1 湖南恒天生物科技有限公司现状分析-2

2.1.1 公司基本情况简介-2

2.1.2 “营销管理中心”人员构架-3

2.1.3 营销状况分析-4

2.1.4 企业营销方式存在的主要问题-4

2.2 骨科医疗器械行业宏观环境分析-5

2.2.1 政治环境分析-5

2.2.2 经济环境分析-6

2.2.3 社会环境分析-7

2.2.4 技术环境分析-7

2.3 湖南恒天生物科技有限公司行业环境分析-8

2.3.1 经销商分析-8

2.3.2 买方的议价能力分析-8

2.3.3 替代品的威胁分析-9

2.3.4 医疗器械企业间的竞争分析-9

2.3.5 原材料供应商的议价能力分析-9

3 湖南恒天生物科技有限公司营销战略分析-10

3.1 湖南恒天生物科技有限公司SWOT分析-10

3.1.1 优势分析-10

3.1.2 劣势分析-10

3.1.3 机会分析-10

3.1.4 威胁分析-11

3.2 湖南恒天生物科技有限公司市场定位分析-11

3.2.1 公司的市场细分-11

3.2.2 目标市场的确立-12

3.2.3 明确市场定位-12

4 湖南恒天生物科技有限公司营销战略实施-13

4.1 公司营销战略的目标-13

4.2 市场营销组合策略（4P）-13

4.2.1 产品策略-13

4.2.2 价格策略-14

4.2.3 渠道策略-14

4.2.4 促销策略-15

4.3 营销战略实施中的创新-16

4.3.1 完善营销组织结构-16

4.3.2 建立企业内高素质的营销团队-17

4.3.3 加强企业文化建设-18

4.3.4 严格选择经销商-19

结    论-20

参 考 文 献-21

致    谢-22