摘要:近年来二手房交易市场如火如荼，而作为二手房买卖的龙头企业链家地产可以说是行业的标杆。其营销手段不可不谓高超。可是和欧美发达国家相比国内的营销手段依旧落后。本文以大连链家地产的二手房交易市场营销模式为例，结合数据从理论上分析营销模式，提出合理意见从而使链家地产营销更合乎规范继而带动房地产行业等服务业领域发展。本文分四大部分，第一部分二手房发展现状研究，第二部分链家地产市场发展现状研究，第三部分为目前现存问题，最后一部分提出合理解决方案。分析结果表明，的确链家地产营销手段高超然而和欧美发达国家相比依旧有着不小差距，但是如果加以改善持续发展再攀高峰指日可待。

关键词：链家地产；营销模式；二手房

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摘要

Abstract

1大连二手房市场发展现状研究-5

1.1二手房市场介绍-5

1.2大连二手房市场分析研究-5

1.3二手房市场占房地产整体的比重-6

2链家在二手房交易市场中发展与现状研究-7

2.1 链家地产介绍-7

2.2 大连二手房地产中介介绍-7

2.3 二手房交易方式剖析-8

2.4 二手房消费者分析-8

3链家营销现状及存在的问题-10

3.1 链家地产目前主要营销手段-10

3.2 行业内其他中介营销手段-13

3.3链家营销中存在的问题-13

4针对问题链家能够改进和创新的营销手段-16

4.1 与发达国家同行业营销手段对比-16

4.2 服务领域在未来的发展趋势-17

4.3 链家针对问题应该如何改进-17

4.4 链家能够创新的营销手段有哪些-18

参考文献-20

致    谢-21