摘要:沈阳桃李面包股份有限公司于1997年1月23日在沈阳成立。公司是一家集面包、月饼、粽子等烘焙类食品生产、销售为一体的全国知名企业，产品因其营养、味美、附加值高而广受消费者欢迎，桃李运用非常合理的的营销策略来提高产品的竞争力，抢占市场，保持效益的提高。

本文首先从桃李面包的营销现状入手，着重分析了桃李面包的营业额、市场占有率、管理能力、员工状况，由浅入深，进而就面包行业的市场潜力、现行营销模式和面包市场上的竞争对手进行分析，通过比较来发现桃李面包在营销策略中存在的问题：营销模式单一；不注意收集、研究消费者信息反馈；员工服务态度不一；桃李品牌推广力度不够。通过对这些问题的研究分析提出解决的方法：丰富营销模式；完善客户信息反馈系统；定期做员工培训会；积极宣传桃李面包的品牌形象。希望通过这些方法的改进对桃李的发展有帮助。

 

关键词：桃李面包；营销策略；改进建议

 

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摘要

Abstract

1  沈阳桃李面包股份有限营销现状-1

2沈阳桃李面包股份有限公司行业营销环境分析-3

2.1 竞争者分析-3

2.1.1好利来食品专营连锁企业集团-3

2.1.2西安米琪食品有限公司-3

2.1.3沈阳康福食品有限公司-3

2.1.4沈阳阿莫利卡食品有限公司-4

2.2 消费者分析-4

2.3企业内部环境分析-5

3 沈阳桃李面包股份有限公司现行营销模式分析-6

3.1 连锁营销-6

3.2品牌营销-6

3.3关系营销-6

3.4 文化营销-7

3.5搜索引擎营销-8

4 沈阳桃李面包股份有限公司营销中存在的问题-9

4.1 产品策略存在的问题-9

4.1.1产品推广不足-9

4.1.2服务不够周全-9

4.1.3产品质量和特性把握不够-9

4.2 价格策略存在的问题-9

4.2.1出厂价高-9

4.2.2退货率高-9

4.2.3恶意降价-10

4.3促销方式存在的问题-10

4.3.1过度促销-10

4.3.2促销过于传统-10

4.4渠道策略存在的问题-10

4.4.1渠道少-10

4.4.2宣传力度不足-10

4.4.3渠道覆盖区域有限-10

5 沈阳桃李面包股份有限公司营销策略改进建议-12

5.1 产品策略改进建议-12

5.1.1进行系统的宣传-12

5.1.2积极与顾客交流，进行监督-12

5.1.3拥有自己的特性，重视质量的维护-12

5.2 价格策略改进建议-12

5.2.1因地制宜-12

5.2.2灵活售卖-12

5.2.3坚持“自己”-13

5.3 促销方式改进建议-13

5.3.1科学促销-13

5.3.2丰富促销-13

5.4 渠道策略改进建议-13

5.4.1加大力度-13

5.4.2提高覆盖率-13

5.4.3扩大区域-14

结    论-15

参 考 文 献-16