摘要:由于乳制品行业发展前景越来越不乐观，面临着很大的危机，需要改进战略来促进发展。乳制品行业竞争越来越激烈，同时对质量的要求也是越严格也是最重视的。随着国际市场深入中国，已经是全球化了。进口入职行业的进入导致国内的乳制行业发展变得缓慢。本论文以SWOT理论分析乳制品行业营销现状，以STP分析乳制品市场潜力及发展竞争，通过PEST架构乳制品行业营销中存在的问题及原因，运用4P即产品、价格、渠道、促销提出乳制品行业营销对策建议，使乳制品行业健康发展。

关键词：乳制品行业；营销问题；对策

目录

摘要

Abstract

1 乳制品行业营销现状分析-1

1.1乳制品行业营销现状分析-1

1.2乳制品生产、供应状况-2

1.3乳制品企业经营状况-2

1.4乳制品行业管理状况-2

2 乳制品市场潜力及行业竞争分析-3

2.1乳制品市场潜力-3

2.1.1费者消费理性化程度更高，健康意识史浓厚-3

2.1.2奶粉行业将进入持续增长期-4

2.1.3注册制的巨大影响-4

2.1.4产品消费升级与个性化成为新常态-4

2.1.5超高端奶市场迎来机遇-5

2.2乳制品行业竞争状况分析-5

2.2.1规模的竞争-5

2.2.2奶源的争夺-5

2.2.3资本的竞争-6

2.2.4价格的竞争-6

3 乳制品行业营销中存在的问题-7

3.1 行业监管不力-7

3.2 企业营销问题-7

3.3企业道德缺失-7

3.4个体户缺乏检验手段-8

3.5质量检测标准偏低-8

3.6企业竞争方法没有约束-8

4 乳制品行业营销对策建议-9

4.1行业监管对策-9

4.2企业营销改进建议-9

4.2.1加强营销道德教育，提高营销道德水平-10

4.2.2乳制品行业要树立正确的竞争观-10

参 考 文 献-11

致 谢-12