摘要:随着科技水平的提高，口腔护理产品的不断发展，人民对口腔健康越来越重视，与此同时，经济水平和生活水平也在不断提高，中国人民的消费能力和消费欲望越来越强，我国口腔市场拥有着巨大的消费群体和良好的发展机遇。美国品牌高斯密拥有先进的技术支持和团队，然而在中国的知名度仍较低，市场尚未打开。本篇论文研究的重点是在我国口腔护理市场目前的环境下高斯密口腔护理产品打开中国市场的营销战略。

在研究方法上，本文首先从宏观环境，微观环境进行市场分析，然后用SWOT分析法分析了高斯密产品的自身的优势，劣势以及它所面临的挑战和机遇。最后采用4P策略提出自己的营销意见，为高斯密企业进一步开拓中国市场和提高其营销战略水平提供一些借鉴。

关键词：口腔护理；高斯密；营销策划

目录

摘要

Abstract

1 问题提出-1  

2 营销环境-1

2.1 宏观环境-2

2.1.1 政治分析-2

2.1.2 经济分析-2

2.1.3 社会分析-3

2.1.4 技术分析-3

2.2 微观环境-3

2.2.1 竞争者分析-3

2.2.2 企业分析-4

3 SWOT分析-5

3.1 优势分析-5

3.2 劣势分析-5

3.3 威胁分析-5

3.4 机遇分析-5

4 营销战略-7

4.1 市场细分-7

4.2 目标市场-7

4.3 市场定位-7

5 营销策略-9

5.1 产品策略分析-9

5.2 价格策略分析-9

5.3 分销渠道策略分析-10

5.3.1 线下分销渠道-10

5.3.2 线上分销渠道-10

5.4 促销策略分析-10

5.4.1 打折促销-10

5.4.2互联网推广促销-11

参考文献-12

致    谢-13