摘要：在现代市场经济条件下，房地产企业要在竞争中取胜，主要靠其满足顾客的需求，获取利润促进企业的不断发展。市场营销就是连接市场需要和开发建设的中间重要环节，是房地产公司将潜在的市场转化为现实市场，换种说法，房地产营销方案已成为房地产开发经营成败的关键。

本文以“美麟•海韵天城”房地产开发项目为主体，对该项目进行了详细的分析，针对其所处的营销的环境提出了营销方案。

首先对“美麟•海韵天城”房地产开发项目的环境进行分析，再对项目进行SWOT分析，了解了该项目的内外部优劣势以及面临的机遇与威胁。通过STP法进行了目标市场定位与分析。策划“美麟•海韵天城”的营销方案主要通过进行策划产品策略，运用竞争导向定价法确定定价，确定营销方案推广策略。并进行了营销方案风险分析，制定规避风险的保障体系。

关键词: 房地产市场;营销策划;方案设计

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1 选题背景及意义-1

1.1.1选题的背景-1

1.1.2选题的意义-1

1.2文献综述-1

1.2.1国外研究文献综述-1

1.2.2国内研究文献综述-2

2美麟•海韵天城项目分析-3

2.1项目分析-3

2.2.1宏观环境分析-4

2.2.2消费环境分析-4

2.2.3竞争环境分析-5

2.2 美麟•海韵天城项目SWOT分析-6

2.2.1优势分析-6

2.2.2劣势分析-6

2.2.3机会分析-6

2.2.4威胁分析-6

2.2.5 SWOT矩阵分析与SWOT战略-7

3美麟•海韵天城的目标市场选择与定位-9

3.1市场细分-9

3.2目标市场选择-10

3.3目标市场定位-11

4美麟•海韵天城房地产开发项目营销方案营销策略-13

4.1“美麟•海韵天城”项目产品策略-13

4.1.1核心产品-13

4.1.2形式产品-13

4.1.3延伸产品-15

4.2美麟•海韵天城项目的定价策略-15

4.2.1定价目标-15

4.2.2美麟•海韵天城项目的定价策略-16

4.3美麟•海韵天城项目推广策略-17

5美麟•海韵天城项目营销方案营销保障-19

5.1保障体系构建的必要性-19

5.2规避工程质量风险-19

5.3规避市场风险-19

5.4规避物业运营风险-20

结论-21

致谢-22

参考文献-23