中美商务谈判中恭维语论文开题报告

分类：开题报告    更新时间：02-12    来源：网络

 课题研究现状：

恭维语是一种在国际商务谈判中使用频率较高的言语交际行为。20世纪80年代以来，国内外的语言学家对恭维语进行了大量研究。Manes & Wolfson （1981）发现恭维语中的句法和语义构成有一定的规律性。继他们之后，Herbert（1990）、Holmes（1988）和Olhstain（1989）对恭维语展开进一步研究。结合实际研究，1988年Holmes在 “ Paying Compliments： A Sex-preferential Positive Politeness Strategy ”中把恭维语定义为“说话者含蓄或直接对听话者的技艺、所有物、特点等双方共同认可的特性表示赞许的一种语言行为。”他对恭维语的定义至今被人们广泛接受。1983年Leech首先提出礼貌原则，此后恭维语作为礼貌原则的一种策略被运用在商务环境中。1987年Brown P. & Levinson. S. C. 在“Politeness：Some Universals in Language Usage” 一文中提出“积极面子”理论，他们指出在会话过程中，谈话双方的面子都会受到侵袭，因此，绝大多数言语行为都是威胁面子的行为 (Face Threatening Acts，FTA) ，而恭维语作为一种礼貌策略，功能就在于保护面子，降低面子威胁行为的威胁程度，维护对方的“积极面子”，满足对方的尊严和需求。“积极面子”理论在国际商务谈判中，对促进谈判进展起到了关键作用。

在国内，左焕琪（1988）从跨文化角度对英汉恭维语进行了对比研究，对恭维语在跨文化商务活动中的使用提出了建议。顾曰国（1992）在Leech的礼貌原则的基础上，根据汉语资料，修正了一些Leech的推论，对汉语恭维语在国际商务谈判中的正确使用产生了帮助。贾玉新（1997）、张绍杰（1997）等学者也对恭维语进行了对比研究，发现了英汉恭维语在形式和内容中存在一些共同点，同时也有不同之处，如某些恭维语表现一些独有的汉语特征，一些广泛流传、广为人知的典故、成语、俗语以及古诗词，常常出现在恭维语中，如“老骥伏枥，志在千里”、“赛诸葛”、“赛西施”等，这既能让对方意会自己的褒扬之情，又符合中国人含蓄美的文化特点，而这些特征在英语中是不存在的。

本文基于以上基础理论，对中美恭维语在商务谈判中的使用情况，从语言、形式和内容等方面进行对比分析，结合具体实例，归纳总结出中美商务谈判中恭维语的不同之处，从而说明恭维语在国际商务谈判中的作用，为商务谈判人士在中美商务谈判中提供帮助。 

课题研究目的：

在中美商务谈判中，恭维语作为一种使用频率较高的交际用语，起着重要的作用。本文通过理论阐述和具体实例的对比分析，总结出恭维语在中美商务谈判中的差异，指出这些差异对谈判的影响，使读者更加了解恭维语在中美商务谈判中的运用方法，从而帮助他们更有效地进行谈判。