商务谈判中的情态表达论文开题报告

分类：开题报告    更新时间：02-10    来源：网络

 课题研究现状：

  情态表达在商务英语中应用十分广泛，情态表达的是说话者对所述命题的信念与态度，在商务谈判中情态的表达对拉近人与人的关系，促进商务谈判的成功尤为重要。随着社会的进步，经济的发展，商务谈判这类活动越来越广泛，在谈判中情态表达的言语技巧应值得注意。 情态意义研究的历史很长，早在两千多年前，古希腊哲学家亚里士多德对可能性和必然性的逻辑关系就有过论述。逻辑学家Lyons把命题的真实性分为两类：有条件的（contingently true propositions)和无条件的（necessarily true propositions) (Lyons,1977:787)。 而后，语言领域对情态的研究出现了多种角度和多种方法。许多学者在其专著中经常提及情态这一概念。莱昂斯（Lyons,1977:452)认为情态表达了说话人对命题或命题描述情景的看法或态度。Fowler在Language and control 一书中认为:情态能表现作者或说话人的“评价”或“态度”（Fowler,1979:85)。Quirk 等人把情态意义看作是发话人对命题的真实性的判断（Quirk Et al,1985:219)。受莱昂斯等人的影响，由布斯曼（Bussmann,1996)编辑的《语言与语言学词典》也对情态做了定义：情态表示了说话人对所说话语内容的态度。系统功能语言学对情态的研究有突出贡献。系统功能语言学家韩礼德（M. A. K. Halliday,1994)对情态的概念进行了全面的论述。韩礼德认为，情态系统是表达说话者对事物的判断或评价，是对事物的成功性和有效性所作的判断。情态具有归一性，也就是说它所涵盖的意义领域是介于“是”与“不是”两极之间，即肯定与否定的中间状态，即情态和意态（Halliday,356)。其次，韩礼德认为情态助动词是情态表达的主要方式，情态副词，介词，小句也可体现情态功能。 20世纪70至80年代，国外社会语言学理论传入我国。我国一些语言学家也对情态表达这一概念做出研究。在我国，胡壮麟是推动和引导韩礼德语言学理论介绍和研究的第一人。《语言系统与功能》（胡壮麟，1990）从语篇分析的角度，进一步论述了系统功能语法的理论，并对语法中的语气和情态进行了分析。嵇永宁等人从语法词汇层面对情态人际意义展开的研究很好的回答了实现情态的手段和表达方式。嵇永宁（1996:93-95）概率、义务和意愿是情态的基本言语功能。概率意义可以通过情态助动词和高、中、低三个不同量值的情态副词来表达。而义务和意愿则可以通过谓语的延伸部分来表达。李战子（2002）从话语为出发点的人际意义分析论述，并探讨了朝向说话人的副词（frankly, honestly, regrettably, hopefully, to our surprise等），称呼名字的策略，谨慎的引用等都可以作为情态的表达手段。李杰、钟永平（2002）撰文说“如果我们要确定一个句子中的情态动词究竟是哪一种意思，最好的办法就是采取换一种说法的方式。” 曹慧（2014）通过定量和定性方式研究发现认知型情态在商务英语中具有广泛运用。说话者通过选择不同的形式的认知型情态能够实现礼貌表达、保护自己、使自己的观点客观化、拉近双方关系等人际功能。情态表达的使用符合商务谈判的特点。汪先锋（2006）认为商务谈判中情态表达能使话语礼貌客气 稳妥周全，可以有效地规定和明确交际双方的责权，从而有效地调节和维系交际双方的业务关系。 由董原主编的《商务谈判与推销技巧》中提到商务谈判中最为理想的开局方式是以轻松、愉快的语气先谈些双方容易达成一致意见的话题。因此适当的情态表达在商务谈判中是十分重要的（2009:44）。 综上所述，国内外对情态的研究颇多，有很多学者都分析了情态的概念，情态表达的方式以及情态的意义，从逻辑学，语言学，系统功能语言学等方面对情态表达进行研究，并都已取得了重要成果。然而，情态表达的方式在商务谈判中如何运用的研究不多，而且情态表达在商务谈判中的人际意义研究也不足。所以本文将着重研究商务谈判中的情态表达，包括各谈判阶段情态表达的不同方式。 

课题研究目的：

本文通过对情态表达的研究，旨在分析情态表达的方式及其人际意义，以便使英语学习者加深对情态表达的了解，促进其更好地使用情态表达。由于商务谈判越来越普遍，研究情态的表达对促成商务谈判成功有很大的帮助。情态表达的研究除了有利于谈判的高效，对商务英语语言教学和商务交际活动也具有积极的指导意义。