摘要: 改革开放以来，在中国对外开放不断发展的环境中，世界顶级化妆品品牌大量涌入国内市场，在激烈竞争中，上海家化不断优化传统品牌并使其焕发出新的生机，与此同时还创建出了一些具有影响力和市场号召力的新品牌，上海家化在国内市场稳步发展的同时，努力开拓国际市场。本文首先介绍了上海家化企业公司概况，包括企业建立、发展、研发、生产、业务品牌和供应渠道，其次分析了国际营销的实践，从佰草集在香港、欧洲等地的营销到六神在东南亚和美国的海外实践，由此得出了上海家化在国际营销方面的问题和挑战，例如国际市场差异化、品牌的激烈竞争、营销水平和研发生产方面的不足，最后针对上述问题文章重点分析的对策和建议，提出了上海家化要优化产品质量，积极应对技术性贸易壁垒，提升国际化管理水平，培育国际营销网络，和提升国际化形象以及品牌知名度等。

关键字：上海家化公司；国际市场营销；问题与挑战；对策建议

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摘要

Abstract

1 上海家化公司概况-1

1.1建立与发展-1

1.2研发与生产-2

1.3业务与品牌-2

1.3.1六神-2

1.3.2美加净-2

1.3.3佰草集-2

1.3.4高夫-3

1.3.5家安-3

1.3.6双妹、佰草集汉方SAP、玉泽-3

1.4供应与渠道-3

2 国际市场营销实践-4

2.1上海家化国际市场营销环境-4

2.2佰草集的国际化营销实践-6

2.2.1品牌介绍-6

2.2.2香港市场的失败-7

2.2.3欧洲市场的成功-7

2.2.4品牌国际化-8

2.3 六神的国际化营销实践-8

2.3.1品牌介绍-8

2.3.2美国和东南亚的营销实践-8

3 国际市场营销面临的问题和挑战-10

3.1.国际市场差异化-10

3.2品牌的激烈竞争-10

3.3国际营销水平尚待提高-10

3.4 面临研发和生产的挑战-11

4 国际市场营销的对策和建议-12

4.1.优化产品质量-12

4.2积极应对技术性贸易壁垒-12

4.3提升国际化管理水平-12

4.4培育国际营销网络-13

4.5提升企业的国际形象和品牌知名度-13

4.5.1提升企业国际化形象-13

4.5.3积极参加国际展览-14

4.5.4投放有效广告-14

4.5.5赞助体育赛事-14

参考文献-15

致谢-16