摘要：国内游戏市场日益扩大，游戏产品种类繁多，良莠不齐，游戏玩家时间精力有限，难以甄别。传统的营销手法已经难以适应当今的游戏宣发需求。而随着社交网络平台的快速发展，意见领袖逐渐兴起。依托意见领袖进行产品营销是当下一种大趋势，然而对于游戏行业而言，意见领袖营销模式尚未成熟，意见领袖对游戏玩家网络消费行为的影响暂不明确。本论文将通过梳理相关文献，明确相关概念，随后从玩家的网络消费态度入手，分析意见领袖对其的了解和影响。在此基础上，从信息传播的角度讨论意见领袖影响游戏玩家网络消费行为的方式。最后得出结论并给出相关建议。

关键词：意见领袖；游戏玩家；网络消费行为

目录

摘要

Abstract

前言-3

1.相关概念-4

1.1意见领袖的概念-4

1.2网络消费行为的概念-4

1.3游戏相关概念-5

2.游戏产业意见领袖概况-6

2.1游戏产业意见领袖常见形式-6

2.2游戏产业意见领袖的基本功能-7

2.2.1传递游戏资讯和行业动态-7

2.2.2满足游戏玩家的精神需求-8

2.2.3直接或间接向玩家推荐游戏-8

3.意见领袖对游戏玩家网络消费态度的了解和影响策略-10

3.1游戏玩家的网络消费态度分析-10

3.1.1游戏玩家的消费者特征-11

3.1.2游戏玩家对网络消费的态度及评价-13

3.2意见领袖影响游戏玩家态度的策略-14

3.2.1改变游戏玩家的基本动机功能-14

3.2.2将产品与正面的群体或事件相联系-15

3.2.3改变游戏玩家对厂商（品牌）的看法-15

3.2.4融合两种对立的态度-16

4.意见领袖影响游戏玩家消费行为的实施——信息传播策略-17

4.1选择可信度高的信息来源-17

4.2开展有效的口碑宣传-18

4.3促进玩家对沟通信息的解码和理解-19

4.4合作匹配度高的媒体平台-19

4.5通过反馈衡量沟通效果-20

5.结论与建议-21

5.1结论-21

5.2相关建议-21

参考文献-22

致谢-23