摘 要：电子商务的发展推动了国际贸易，使得国内越来越多的装备制造企业参与到国际市场的竞争中来。装备制造业涉及到基础类装备及成套设备，因此对外出口的网络营销活动更为复杂，更需要做好网络营销渠道的规划。现阶段，装备制造出口企业线上的营销活动主要围绕以B2B平台为主，自身网站为辅的两大渠道进行，但是双渠道的运营基本独立展开而缺乏整体联系，对外的网络营销推广一直难以突破。本文针对此类问题，利用网络整合营销的理论，以W企业作为研究案例，分别从B2B平台渠道的应用角度及自建网站渠道的应用角度，分析装备制造出口企业的双渠道的网络营销现状，归纳总结各渠道的优势及主要问题，对双渠道的应用提出优化的建议，在此基础上协同整合，如数据库营销及SNS营销的应用，从而有效地提高企业的营销能力，建立与客户的长期联系并不断传播企业及产品信息，培养客户忠诚度使得出口企业能够在国际市场中持续受益。

【关键词】：出口企业；外贸电子商务；网络整合营销

目 录

摘 要

Abstract

一、研究综述-5

（一）外贸电子商务研究综述-5

（二）网络整合营销研究综述-6

二、W出口企业双渠道的网络营销现状-6

（一）W出口企业外贸营销整体现状-7

（二）W出口企业B2B平台的网络营销现状-7

（三）W出口企业自建网站的网络营销现状-8

三、W出口企业双渠道网络营销存在的问题-10

（一）B2B平台网络营销存在的问题-10

（二）自建网站网络营销存在的问题-11

四、W出口企业双渠道的网络营销整合优化策略-13

（一）应用B2B平台的营销优化策略-13

（二）应用自建网站的营销优化策略-14

（三）双渠道的网络营销整合优化策略-16

五、结束语-19

文献综述-20