【摘要】在国家的大力支持和推动下，改革开放以来，我国实现了从旅游短缺型国家到旅游大国的历史性跨越。“十二五”期间，旅游业全面融入国家战略体系，走向国民经济建设的前沿，成为国民经济战略性支柱产业，2015年，在国民经济中，旅游业的贡献率达到了10.8%。相应的，全国各地都在号召打造旅游经济，创建旅游景区。但在旅游业发展过程中出现了一系列问题，景区盲目扩建、营销策略缺乏科学系统的规划、过分模仿导致景区同质化严重。在这种旅游背景下，景区确定自身定位，以科学的营销策略增强自身竞争力，打造具有特色的品牌旅游产品，是所有旅游景区都应该学习的。而荷兰花海就是众多景区中脱颖而出的“优秀作品”，为此，本文以荷兰花海为例，分析花海景区成功的经验。

【关键词】旅游景区；景区营销；营销策略研究

目录

摘要

Abstract

一、引言-1

（一）研究的背景-1

（二）研究的目的-1

（三）研究的意义-1

（四）文献综述-1

二、荷兰花海景区介绍-3

（一）地理位置-3

（二）发展历程-4

（三）所获荣誉-5

三、荷兰花海景区营销策略分析-6

（一）景区营销主体-6

   （二）景区营销思路-6

   （三）景区营销策略-7

四、荷兰花海营销策略问题分析-9

（一）产品策略-9

（二）价格策略-10

（三）渠道策略-10

（四）促销策略-10

五、荷兰花海营销策略优化建议-11

（一）强化体验营销策略-11

 (二)采用灵活定价法-11

（三）加大直接营销力度-11

（四）培养景区促销人员-12

六、结 语-12

参考文献-13