摘要：近年来随着中国通信技术的飞速发展，国内的手机用户数量与日俱增，而中国作为一个拥有非常大手机用户量的市场，要做好手机的市场营销，必须首先从营销的策略作为切入点。手机营销的策略和渠道能够让生产的手机最终到达用户手中的一个途径，因此做好营销渠道的策略，对于手机的销售具有重要的作用。华为手机在起步初期在营销渠道上采用的是跟国内的移动运营商进行绑定，来达到渠道营销的目的，但是在市场营销上还具有一定的限制，这种营销渠道模式在一定程度上阻碍了华为手机在国内的销售和长期发展。本文将对华为手机在中国的市场营销渠道的现状进行分析，详细阐述了华为手机目前在市场竞争和营销渠道上面临的问题，并对这些问题提出相应的改进措施，希望对华为手机在国内的市场营销有积极的促进作用。

关键词：华为手机  市场营销渠道  建议

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

二、理论综述-2

（一）营销渠道的概念-2

（二）营销渠道的设计-3

（三）营销渠道的管理-4

三、华为手机中国市场发展现状 -4

（一）华为手机的概况-4

（二）华为手机在中国市场的发展现状分析-5

四、华为手机在中国市场的营销渠道策略分析-6

（一）华为手机在中国市场的营销渠道策略-6

（二）华为手机在中国市场的营销渠道现状分析-7

（三）华为手机在中国市场营销渠道的SWOT分析-9

（四）华为手机在中国市场的营销渠道问题分析-12

五、华为手机中国市场中营销渠道的优化建议-13

（一）优化渠道利润分配模式-13

（二）降低对传统运营商渠道的依赖性-14

（三）加强门市渠道和电商渠道规模的优化-14

六、总结与展望-15

（一）总结-15

（二）展望-15

参考文献-16