摘要: 常温熟酸奶是中国乳制品行业的新型的乳制品，它含有很高的营养价值，比低温奶高出很多，被广大消费者视为新兴饮料之一，营养十分丰富，味道香滑可口，并且有益于健康，故而被消费者视为替代软饮料的健康选择。常温熟酸奶的这些优点迎合了亚健康人群以及生活在快捷拍的上班族等特殊人群的需求，这些客观的因素决定了常温熟酸奶市场前景十分广阔。因此，常温熟酸奶它具有良好的发展前景。那内蒙古雪原乳业立足在市场发展需求推出蒙古常温熟酸奶，本文通过对雪原乳业常温熟酸奶的营销策略分析，分析雪原乳业常温熟酸奶在营销策略中存在的问题，针对提出相关的建议，希望对雪原熟酸奶的健康持续发展有所帮助，提高雪原乳业的知名度。

关键词：熟酸奶； 4P理论； 营销策略

目录

摘要

Abstract

1  绪论-1

1.1-研究背景-1

1.2  国内外研究现状-1

1．2．1  国外研究现状-1

1．2．2  国内研究现状-2

1.3  研究方法-4

1.4  研究目的-5

2  雪原集团介绍及熟酸奶营销现状-5

2.1 公司简介-5

2.2  雪原酸奶4P营销策略-7

2.1.1产品策略-7

2.1.2价格策略-7

2.1.3渠道策略-7

2.1.4促销策略-8

3  雪原熟酸奶的营销策略存在的问题-8

3.1  产品口味创新速度慢、包装单一-8

3.2  产品的价格过高-8

3.3  终端开发不全面，市场占有率低-9

3.4  促销赠品管理混乱，促销广告宣传不到位-9

4  导致雪原乳业熟酸奶营销问题产生的原因-9

4.1企业管理者的市场敏锐度低-9

4.2渠道激励措施落实不及时-9

4.3 业务员考核标准欠缺-10

5  雪原熟酸奶营销策略的优化-10

5.1提高新品创新速度、丰富产品系列-10

5.2降低产品价格，打造价格优势-10

5.3  完善销售渠道，提高渠道效率-10

5.4完善赠品管理制度，提升促销广告宣传力度-11

结    论-11

参考文献-11

致    谢-12