摘要:随着市场经济的不断发展，经营主体间的竞争不断加剧，各经营主体为了扩大市场占有额，提升盈利能力，采用积极信用方式吸引客户。赊销的广泛应用扩大了企业的销售数量，使企业总体利润增加，但是过高的赊销行为会加大经营主体坏账风险，从而使经营主体盈利质量下降，加快资金的流出，从而使经营主体资金偏紧。本文以钢铁制造企业浙江龙盛集团公司为研究对象，对其应收款管理进行研究，研究表明浙江龙盛集团公司为扩大销售，减少行业竞争带来的经营压力，扭转企业产品销量降低、盈利能力持续下降的局面，采用了激进销售策略，而这种策略造成浙江龙盛集团应收账款激增，大量占有流动资金，并对其经营产生影响，针对浙江龙盛集团应收账款带来的问题进行总结，对浙江龙盛集团应收账问题提出合理化建议。 

关键词：应收账款；盈利能力；产品销量

目录

摘要

Abstract

1 绪论1

1.1 研究目的及意义1

1.1.1 研究目的1

1.1.2 研究意义1

1.2 国内外研究现状1

1.2.1 国外研究现状1

1.2.2 国内研究现状2

1.3 研究内容及方法3

1.3.1 研究内容3

1.3.2 研究方法4

2 浙江龙盛集团应收账款管理现状5

2.1 浙江龙盛集团简介5

2.2 浙江龙盛集团应收账款质量现状5

2.2.1应收账款初始数据及比率指标分析5

2.2.2应收账款周转率分析6

2.2.3账龄分析7

3 浙江龙盛集团应收账款管理存在的问题8

3.1应收账款比率较高，信用赊销政策放宽幅度较大8

3.2应收账款回收力度不大，企业资产流动缓慢8

3.3存在较大额度应收账款挂账问题8

4浙江龙盛集团应收账款管理问题原因分析10

4.1客户信用管理制度不够完善，信用政策不合理造成客户信用良莠不齐10

4.2相关部门业绩考评制度不够科学全面10

4.3应收账款日常监管工作不力10

5改进浙江龙盛集团应收账款管理工作的对策12

5.1完善客户信用管理制度12

5.2进一步完善业绩考评制度，提高企业应收账款管理工作12

5.3提高对应收账款管理工作的日常监管力度12

结  论14

参考文献15

致  谢16