摘要:农资产品在传统的商务环境中存在渠道效率低、赊销严重等问题，而农资行业电子商务的发展将有利于农资厂商减少中间环节，拓宽销售渠道，增加农户在购买产品时的便利性和可选择性，这也意味着农资企业为了迎合当今时代的发展需要对传统的营销策略进行调整和改变。但当前我国农村地区存在着基础设施建设落后，通信网络不发达，农民文化水平过低等问题，对大范围开展农资产品电子商务业务造成了一定的障碍，所以农资行业不应试图单纯依靠电子商务来改变当前国内农资行业产能过剩、竞争力弱的现状，而应将农资产品开展电子商务作为提升行业竞争力、促进行业良性发展的辅助手段，并将农资产品的电子商务业务同传统的农资营销方式相结合，实现农资行业的健康、持续发展。本文将针对三大主要农资产品即农药、化肥、种子展开分析，采用4P分析等方法为农资产品更好开展电子商务提供应对策略。

关键词：电子商务  农资产品  农资电商

目录

摘要

ABSTRACT

1 相关理论介绍-2

1.1农资产品定义及特点-2

1.2 4Ps营销理论分析-2

1.3 SWOT分析矩阵-3

2 农资产品营销环境分析-3

2.1 宏观环境分析-3

2.2 农民网购习惯逐渐养成-4

2.3 农资行业竞争现状-5

3. 传统商务条件下农资产品的营销分析-6

3.1 产品策略-6

3.2 渠道策略-7

3.3 价格策略-8

3.4 促销策略-8

4 电子商务条件下农资产品的营销状况-9

4.1 电子商务同传统商务条件下，农资产品营销的SWOT分析-9

4.2 各类企业进军农资行业，涉足电商业务-10

4.3 线上农资产品业务发展迅猛-10

4.4 农民逐步接受农资产品的电子商务化，但仍需企业加强引导-11

4.5 电子商务条件下农资产品的渠道设计和安排-11

4.6 农资产品开展电子商务业务的促销方式单一-12

5 电子商务背景下农资产品营销问题分析-12

5.1 硬件设施不完备，农资产品电子商务道路任重道远-13

5.2 农民消费者的网络消费意识不够-13

5.3 网络条件下消费者对产品及经营者的信赖程度低-13

5.4 农资产品电子商务中渠道冲突激烈-13

5.5 农资产品的电子商务交易中涉及的相关服务问题-13

6 多部门联动，促进电子商务条件下农资产品的营销发展-14

6.1 政府鼓励农资产品电子商务的发展，促进基础设施的完善-14

6.2 农资生产商积极参与电子商务，加快农资产品电子商务化的进程-15

6.3 农资电商增强营销力度，提升顾客信赖-15

6.4 社会联动，解决农资产品电子商务进程中的难题-16

7 小结-17

参考文献-18

后记（致谢）-19