摘要:随着经济增长放缓、 “三公消费”的限制、“禁酒令”的颁布以及消费者需求日趋多样化，自2012年起白酒行业进入低迷状态，各白酒企业受到强烈的市场冲击，中小企业生存也更加困难。市场竞争日益激烈，白酒行业面临着新一轮洗牌的格局。作为一家拥有独特的文化背景，并拥有高质量产品的白酒企业，宜宾子均邓公液有限公司,近年来在市场中也面临着诸多困难。危机与机遇并存，怎样让子均邓公液冲出突围。除了好的产品之外，还必须有创新的营销模式。机遇与危机并存，在当今这么竞争激烈的市场环境当中，要利用现有的资源，创造新的产品，塑造品牌形象，结合现现有务资源整合，并有效的制定实施营销策略，从而从弱小走向强大，迎来新的一片蓝海。

本研究以子均邓公液为研究对象，通过对本项目首先通过宏观环境分析，分析了目前环境因素对白酒行业企业生产销售的影响。其次对子均邓公液所面临的微观环境进行分析，对企业所具有的竞争力、优劣势和存在的问题进行了研究。然后市场选择和市场定位 ，制定了相应的营销战略。

关键词： 创新营销  品牌策略  市场细分

 

目录

摘要

ABSTRACT

1引言-1

2.市场环境分析-1

2.1宏观环境分析-1

2.1.1政策-1

2.1.2经济-1

2.1.3技术-1

2.1.4自然环境-2

2.1.5人口-2

2.1.6文化-3

2.2微观环境分析-3

2.2.1企业简介-3

2.2.2名师祖传，正宗配方-3

2.2.3手工纯粮酿造-4

2.2.4五粮真味的品质-4

2.2.5传统精湛的工艺-4

2.2.6精心维护的窑池-4

2.2.7酿技优秀，经验丰富的酿酒员工-4

2.2.8严格的酒体把控-4

2.2.9严格的原酒管理与用心用情的调酒-4

3.竞争力分析-4

3.1市场竞争态势与竞争优势——波特五力分析-4

3.1.2同行业竞争者-5

3.1.3潜在的新加入者的威胁-6

3.1.4替代产品的威胁-6

3.1.5购买者能力-6

3.1.6供应商供应能力的威胁-7

3.2SWOT分析-7

3.2.1优势（Strengths)-7

3.2.2劣势(Weakness)-8

3.2.3机会（Opportunity)-8

3.2.4威胁(threats)-9

4、白酒的常规营销现状分析-10

4.1人海战术,靠单一的力量-10

4.2更加注重包装使设计成本更高-10

4.3注重短期的利益而忽视了企业自身的特点-10

4.4注重销售而忽视了营销-11

4.5盲目的投放广告，夸大了广告的效应-11

5．子均邓公液营问题及原因分析-11

5.1营销存在的问题-11

5.1.1白酒消费心理定位不清-11

5.1.2缺乏精准、客观的定位-11

5.1.3销售渠道单一-12

6、子均邓公液的营销创新设计-12

6.1产品的创新-12

6.2价格策略的创新-13

6.3渠道策略的创新-13

5.3.1直接供货渠道-13

5.3.2整合渠道资源-13

6.4促销策略的创新-13

6.4.1和婚纱影楼联合促销-13

6.4.2与旅游公司签订合同-14

7.实现此次营销创新需要注意的关键-14

6.1了解区域消费习惯及市场消费营销心理-14

6.2创新模式实现的关键问题-15

6.3针对客户的促销方式要新颖灵活-15

7.众筹塑造品牌-16

7.1网络平台众筹营销策划-16

7.2众筹介绍-16

7.3众筹流程-17

8、结束语-19

参考文献