摘要:玛咖一种形似萝卜状食药两用的十字花科植物，原产地在秘鲁安第斯山脉的高寒山区。玛咖在增强体力、减轻压力有很好的效果、尤其是在提高性功能和调节内分泌有良好前景。2003年中国从秘鲁引进玛咖，中国中央电视台与地方卫视相继报道玛咖的神奇功效，玛咖成为备受追崇的热门保健品。

本文是对我自主创业的菩拉斗玛咖进行研究，菩拉斗玛咖自创立起一直供不应求。但是菩拉斗公司今年扩大了近5倍的玛咖产量有一定的销售压力，加上今年玛咖价格出现有史以来第一次跌价和新闻媒体的负面报道，对菩拉斗玛咖的销售产生了间接的负面影响。

本文是基于本人在玛咖行业四年的实践总结，根据菩拉斗公司的具体资源与实力，通过对宏观环境、行业环境的客观分析，系统规划菩拉斗玛咖的营销策略，论文结果将应用于菩拉斗公司的实践操作，并用于解决目前的营销问题。

关键词：营销推广策略 玛咖 菩拉斗

目录

摘要

ABSTRACT

1引言-1

2 市场营销环境分析-2

2.1宏观分析－PEST分析-2

2.2中观分析－行业分析-3

2.3微观环境分析-4

3 stp分析-6

4.营销策略-8

4.1产品差异化策略-8

4.2价格策略-9

4.3渠道策略-10

4.4促销策略-12

5结束语-13

参考文献-14

附录-15

致谢-20