摘要：对于国内品牌，手机行业面临着发展机遇，小米、华为、中兴、魅族等手机品牌崛起，代表着我国的手机行业不断的发展更新，本文在针对VIVO手机营销策略研究中，调查VIVO手机消费者使用情况，从而指出VIVO手机目前存在的问题有：线上产品过少、不注重线上销售，而是只顾线下销售，网络渠道设备不完善。网络渠道设备不完善。提出策略建议有：完善线上产品、完善网络渠道、 根据顾客的要求提高产品质量、对于网络增加投放量，拓宽投资渠道、扩大宣传，多方面渠道进行搞活动、针对不同人群制作不同价格的不同产品。

【关键词】VIVO；手机；营销策略

目录

摘要

Abstract

一、相关文献回顾和本文研究思路-2

 （一）中国市场手机行业的竞争格局-2

 （二）手机产品的营销策略-3

     （三）本文研究思路-4

二、VIVO手机营销环境分析-4

（一）VIVO产品介绍-4

（二）手机市场微观环境分析-5

三、VIVO产品营销组合策略-6

（一）产品策略-6

（二）价格策略-7

（三）渠道策略-8

（四）促销策略-8

四、VIVO手机营销策略的SWOT分析-9

（一）优势-9

（二）劣势-10

（三）机会-10

（四）威胁-11

五、VIVO营销存在的问题及对策建议-11

（一）线上营销存在的问题-12

（二）线下营销存在的问题-13

（三）解决营销问题的对策-14

六、结语-15

参考文献-17

附件：关于VIVO手机消费者使用情况调查问卷-18