摘要:随着经济的发展和物质生活水平的提高，人们对住房质量的要求也越来越高，这种房子的产品也会跟着时代的发展。然而最近几年，我国房地产的市场形势在不断变化，国家宏观调控政策频频出台，房地产市场的竞争日趋激烈，为了增加销量，房地产开发商在产品项目的营销手段上也是推陈出新，设计的营销策划案也愈加新颖，这些因素使我国的房地产营销策划得到了一定的发展。房地产企业需要根据市场上消费者的需求，设计出更加完善的营销策略以便于产品项目的运作，并从提高其营销策划能力等方面入手，才有可能赢得市场竞争，对于房地产项目营销策划的研究也就更具现实意义。本文对大连金地檀境花园洋房营销策划展开研究，分析了大连市房地产市场情况，通过对市场营销环境的分析、产品的分析、营销策略等，来整合产品的营销策划，扩大金地洋房产品的知名度和销售额。

关键词：金地檀境花园洋房；房地产营销；营销策划

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1企业项目介绍及策划目的-1

1.1.1金地檀境花园洋房简介-1

1.1.2项目产品介绍-1

1.1.3策划目的-3

1.2研究的主要内容与方法-3

1.2.1研究的主要内容-3

1.2.2研究方法-3

2营销环境分析-5

2.1宏观环境分析-5

2.1.1经济环境分析-5

2.1.2自然环境分析-6

2.1.3政策环境分析-6

2.2微观环境分析-7

2.2.1洋房消费市场状况分析-7

2.2.2竞争对手分析-7

3大连金地檀境花园洋房SWOT分析-8

3.1优势-8

3.2劣势-8

3.3机遇-9

3.4威胁-10

4金地洋房营销目标及STP分析-11

4.1大连金地檀境洋房的营销目标-11

4.2大连金地檀境洋房市场细分-11

4.3大连金地檀境洋房目标市场的选择-11

4.4大连金地檀境洋房市场定位-12

5大连金地檀境花园洋房营销策略-13

5.1产品策略-13

5.2价格策略-13

5.3渠道策略-14

5.3.1直接销售策略-14

5.3.2间接销售策略-14

5.4促销策略-14

5.4.1人员推销-14

5.4.2公共关系推销-15

5.4.3广告促销-15

结    论-16

参 考 文 献-17

致    谢-18