摘要:“聊鲜”樱桃作为中海骑迹电子商务有限公司的代表性产品，其销售活动面向全国各地。本活动策划方案是根据市场营销策划的基本内容,结合大连中海骑迹电子商务有限公司的企业背景和“聊鲜”樱桃产品背景,按照市场经济社会的经济运行特点和规律,在通过对网络市场及实体市场的充分调查分析之后做出的策划。

本方案从本次销售活动的实际情况出发，结合企业经营所面临的机遇和挑战进行分析，在行动方案等方面对“聊鲜”樱桃的销售活动做出分析和设计,力求达到扩大“聊鲜”樱桃消费市场、提高中海骑迹电子商务“聊鲜”品牌影响力的效果，同时为企业带来一定经济效益，并帮助企业在消费者心中建立良好形象、促进长远发展,实现企业营销的目标。

关键词：中海骑迹；电子商务；品牌；营销目标；营销策划方案

目录

摘要

Abstract

1企业介绍及策划目的-1

1.1企业介绍-1

1.2策划目的-1

2环境分析-2

2.1宏观环境分析-2

2.1.1经济环境分析-2

2.1.2技术环境分析-2

2.1.3人口环境分析-3

2.1.4社会文化分析-3

2.1.5自然环境分析-4

2.2微观环境分析-4

2.2.1竞争者-4

2.2.2市场和消费者分析-5

2.3 SWOT分析-6

3营销战略-7

3.1市场细分-7

3.2市场定位-7

3.3目标市场选择-7

4营销策略-9

4.1线上促销活动-9

4.1.1微信朋友圈及QQ空间推广-9

4.1.2微信群建立及推广-9

4.1.3微信公众号推广-9

4.1.4微店推广销售-9

4.1.5微博推广-9

4.1.6直播推广-10

4.2线下营销策略-10

4.2.1销售场所-10

4.2.2促销契机-10

4.2.3销售及推广方式-10

4.2.4促销活动-10

4.3定价策略-11

4.4企业目前销售过程中存在的问题-12

4.5对策及建议-13

5工作进展及预期目标-15

5.1总体目标-15

5.2具体实施方案及阶段性目标-15

6方案调整-16

结    论-17

参 考 文 献-18

致    谢-19