[摘要]随着经济的快速发展，室内甲醛污染变得越来越严重，人们的身心健康受到严重的影响，市场对除甲醛产品的需求也急剧上升。除甲醛产品的竞争不再局限于价格、促销和产品的传统竞争，而是更大程度上的渠道竞争。因而如何开展除甲醛产品营销渠道是本文最主要的关注点。本文在写就之前，第一时间联系到QH公司的董事长，并安排了与其市场人员、经销商的采访、资料搜集等。分析QH公司的渠道时，应用了一些营销渠道经典理论，特别是在分析时尝试应用渠道问题诊断模型。将QH公司的渠道问题通过定性、定量的方式进行深入分析，并尝试提出一些QH公司在未来发展中能够切实应用的实际方案。

【关键词】除甲醛；渠道研究；环保

目录

摘要

Abstract

一、文献综述  4

二、渠道的相关理论梳理    5

三、QH除甲醛产品渠道现状与问题 6

四、针对渠道问题诊断的建议与具体方案9

五、小结11

【参考文献】12