摘要:中国白酒的消费总量趋向平稳,呈现集中的趋势。知名品牌的销售额稳步上升,一部分中小企业的市场空间被挤占,销量被掠夺。白酒产业的竞争愈演愈烈。近年来,由于税负增加,粮食及其他原料涨价,流通费用上涨等因素,使白酒企业生产经营成本不断升高,为增加盈利,白酒企业加快推出中高档产品步伐(袁仁国,2008)。因此，如何将一个白酒品牌、一个白酒系列、一个白酒单品推广出去，已成为现在各个白酒企业争夺市场份额的重要战略；已经成为现代白酒企业强化其竞争优势的重要手段。文章在分析泸州老窖紫砂大曲在广州市黄埔区域现状，根据黄埔市场上的现状与问题,提出了泸州老窖紫砂大曲的推广方案。

关键词: 泸州老窖，紫砂大曲，白酒，推广方案

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摘要

Abstract

一、泸州老窖品牌及紫砂大曲介绍-1

(一)泸州老窖品牌介绍-1

(二)泸州老窖紫砂大曲介绍-1

1.泸州老窖紫砂大曲简介-1

2.泸州老窖紫砂大曲产品图片介绍-2

二、泸州老窖紫砂大曲在广州市黄埔区市场现状分析-3

（一）市场分析-3

（二）竞争者分析-5

1.-茅台：初具行业领袖风范-5

2.-五粮液：多元化谋突破-5

3.-洋河：文化成就经典-5

4.-郎酒：酱香典范-6

5.-剑南春：韬光养晦待时机-6

6.-西凤：凤凰起舞在何时-6

7.-汾酒：品牌整合后待发-6

8.-今世缘：祭起“缘”文化-6

9.-华泽：资本运作的典范-7

（三）目标客户分析-7

（四）SWOT分析-7

（五）结论-9

三、泸州老窖紫砂大曲的推广目标-9

四、泸州老窖紫砂大曲的推广方案-10

（一）方案一-10

（二）方案二-11

（三）方案三-12

五、结论-14

参考文献-15

致  谢-16