摘要：背景：在听别人轻声细语般的讲话或看别人安静作画时，你是否感受到头部有静电般的麻刺感？如果答案是肯定的，那你已经体验到了近年火遍互联网的自发性知觉经络反应，即 ASMR。

ASMR  有着让人放松、舒缓心情等作用，其已被应用到商品广告制作中以求得吸引更多的消费者，例如去年小米在庆祝成立 10 周年时，就推出了一支 ASMR 宣传广告，通过声音详细呈现了系列产品为人们提供美好生活的瞬间，让众多消费者趋之若鹜，一“听”究竟。目的：目前对ASMR 的研究大多从其本身出发探究 ASMR 的神经机制，鲜有对其行为本身进行探究，特别是 ASMR 被广泛运用到商业领域的今天，ASMR 对个体的消费决策行为产生极大的影响。因此，本研究从行为决策的角度出发，探究 ASMR 对个体风险决策的影响，以及冲动性在其中的调节作用。方法：采用 2（视频类型:触发、基线）×2（风险任务类型:冷、热）的两因素混合设计，视频类型为被试间变量，风险任务类型为被试内变量，将实验法与问卷法相结合，触发组参与者在观看 ASMR 视频后进行风险决策任务，基线组参与者则直接完成任务。研究共招募 75 名参与者，通过哥伦比亚卡片（CCT）的

hot 和 cold 任务，探究 ASMR 个体在不同机制控制的情况下，ASMR 对风险决策的影响。结果：（1）

ASMR 对个体风险决策的影响不显著，但是在 hot 的 CCT 任务上，相较于基线组，触发组个体会更加的冒险；在 cold 的 CCT 任务上，触发组个体的冒险行为低于基线组，更加风险规避；（2）冲动性得分越高的个体在 hot 任务中更加风险偏好；（3）相较于基线组，触发组在非功能性冲动上得分更高，在功能性冲动上得分更低; （4）非功能性冲动得分越高的个体，在 hot 任务上更加风险偏好；

（5）功能性冲动在 ASMR 对 cold 任务的影响中起调节作用。结论：综上所述，ASMR 会导致 ASMR个体在情感系统主导的 hot 决策行为上更加冒险，而在认知系统主导的 cold 决策上更加理性；而功能性冲动高的ASMR 个体被触发后，在 cold 任务上更谨慎。本研究在 ASMR 营销技术对 ASMR 群体的消费行为提供了可能的解释，未来可以进一步对 ASMR 群体与非 ASMR  群体的消费决策行为进行对比研究，深入探究ASMR 对人们行为决策的影响。

关键词：自发性知觉经络反应(ASMR)；风险决策；哥伦比亚卡片任务(CCT)；冲动性

目录

摘要

Abstract

1引言-1

1.1文献综述-1

1.1.1ASMR 的概念-1

1.1.2ASMR 的相关研究-1

1.1.3ASMR 与风险决策-2

1.1.4冲动性在 ASMR 与风险决策之中的调节作用-3

1.2本研究和研究意义-4

1.2.1本研究-4

1.2.2研究意义-4

2方法-5

2.1问题提出-5

2.2研究目的-5

2.3研究假设-5

2.4参与者-5

2.5研究设计-5

2.6研究材料-6

2.7研究程序-7

2.8数据收集与分析方法-7

3结果-8

3.1触发器-8

3.2ASMR 视频-9

3.3ASMR 对风险决策的影响-9

3.4冲动性与视频类型、风险决策任务之间的相关性分析-9

3.5冲动性在 ASMR 与风险决策之间的调节作用-11

4 讨论-12

4.1ASMR 视频-12

4.2ASMR 对风险决策的影响-13

4.3冲动性与视频类型、风险决策任务之间的相关性分析-14

4.4冲动性在 ASMR 与风险决策之间的调节作用-14

4.5研究创新-14

4.6研究局限-15

4.7未来研究-15

5 结论-16

参考文献-17