摘要：印度作为世界上人口规模庞大的发展中国家之一，近年来经济迅速发展，在全球市场中扮演着越来越重要的角色。随着印度持续推动本国制造业发展，国际上许多跨国公司纷纷在各个领域开始涉足，这之中就包括许多智能手机领域的跨国企业。但本行业发展极快，相关研究却少之又少。小米手机作为国内诞生时间最晚的手机公司，发展速度极快，不仅在国内获得了成功，而且在欧洲和东南亚市场竞争中取得不错成绩。

目前国内外对于我国手机企业进入印度市场的营销策略研究较少，基于以上背景，本文将以印度市场各方面分析为切入点，以宏观与微观视角分析印度市场的环境。然后对小米手机进入印度采用的营销策略现状进行深入分析，在第4章通过小米手机2015-2019年在印度市场的数据解析整个营销策略的效果，从而分析小米在印度市场上营销的不足以及给出实质的建议。

关键词：小米手机；印度市场；国际市场营销；

目 录

摘 要

Abstract

1 绪论-3

1.1 研究背景-3

1.2 研究方法与框架-3

1.2.1 研究方法-3

1.2.2 研究框架-3

1.3 国内外研究现状-4

1.3.1 国外研究现状-4

1.3.2 国内研究现状-5

2 印度手机市场宏观与微观环境分析-6

2.1 宏观环境-6

2.1.1 政治环境-6

2.1.2 经济环境-6

2.1.3 文化环境-8

2.2 微观环境-8

2.2.1 需求与出货量-8

2.2.2 市场平均价格-10

2.2.3 品牌分布-11

3 小米手机印度市场营销现状分析-12

3.1 减少流通成本的直销模式-12

3.2 以互联网为主的营销模式-12

3.2.1 渠道：线上与线下融合-12

3.2.2 服务：打造快速售后体系-13

3.2.3 宣传：互联网与传统传媒结合-13

4 小米手机印度市场营销效果与存在问题-14

4.1 营销效果-14

4.2 存在问题-14

4.2.1 性价比带来诸多弊端-14

4.2.2 粉丝效应导致“包袱”太重-15

4.2.3 品牌形象建设力度较弱-16

5 小米手机印度市场营销策略存在问题原因分析-17

5.1 产品策略原因-17

5.2 价格策略原因-17

5.3 营销策略原因-17

5.4 渠道策略原因-18

6 小米手机印度市场营销建议-19

6.1 注重品牌营销，降低低营销成本-19

6.2 开拓多元营销组合，创新本地管理-19

6.3 加强渠道供应链管理-19

7 结论-21

参考文献-23