摘要：在进出口贸易中，贸易术语的选用是订立贸易合同首先应考虑的一个重要问题。

在我国近年的出口业务中，大部分的出口企业都倾向于选用FOB术语，但屡屡遭遇无单放货等风险。为防范这些存在的风险，我国出口企业必须重新思考贸易术语的选择问题。本文旨在探讨我国出口企业贸易术语的选用，首先对目前国际上影响比较大的贸易术语惯例做了简要的介绍，以及对《INCOTERMS2010》下FOB和CIF的规定做了相关解释，并采用比较分析、总结研究方法，比较分析了CIF、FOB两种术语相似之处及存在的不同，接着阐述了在出口业务中，FOB和CIF术语选用的大体情况，通过以FOB和CIF为例，归纳分析了现阶段我国出口企业选用贸易术语时，应考虑运输、风险、结算方式和进出口清关手续办理等因素，最终提出了选用术语时还要注意和合同中结算条款、进出口方的能力、运输条款相协调的建议。

关键词：CIF  FOB  风险因素  运输因素 贸易术语选用

 

目录

摘要

Abstract

引 言-1

一 相关贸易术语理论与惯例概述-2

（一） 《1941年美国对外贸易定义修订本》-2

（二） 《1932年华沙——牛津规则》-3

（三） 《国际贸易术语解释通则》-3

二 《INCOTERMS2010》对FOB、CIF的规定-5

（一） 《INCOTERMS2010》对FOB的规定-5

1.对FOB术语定义的解释-5

2.FOB术语下买卖双方的基本权利和义务-5

（二） 《INCOTERMS2010》对CIF的规定-6

1.对CIF术语定义的解释-6

2.CIF术语下买卖双方基本的权利与义务-6

（三） 术语CIF和FOB的比较分析-7

1.FOB 术语与 CIF 术语的相同点-7

2.FOB术语 与 CIF 术语的不同点-7

三 FOB和CIF在出口业务中的选用情况-9

（一） FOB术语在出口业务中的运用-9

1.针对部分“协议中国家”的出口业务-9

2.信用证支付方式下-9

（二） CIF术语在出口业务中的选用情况-11

1.考虑到运输和保险的安排-11

2.考虑到货款收付的风险-11

3.考虑到货物情况和进口国海运能力-11

四 出口企业贸易术语选择的影响因素-13

（一） 运输因素-13

1.地理条件-13

2.贸易术语的变形-13

（二） 风险因素-13

1.违约风险-13

2.船货衔接的风险-14

3.运输途中的风险-14

（三） 国内相关产业的发展-14

（四） 与结算方式的搭配-14

（五） 进出口手续的办理难度-15

（六） 政府政策和习惯做法-15

五 合理选用贸易术语的建议-17

结 论-19

参考文献-20

致 谢-21