摘要：房地产作为我国国民经济发展中的重要组成部分，在整个国民经济发展建设中具有重要地位。要想提升我国房地产经营管理水平，就需要按照现有市场营销管理工作规划中的要求，将房地产公司市场营销管理工作细化，进而保障在营销管理模式的构建和实施中，能够为房地产公司发展建设工作实施提供引导，而目前房地产营销管理中的人才问题日益凸显。鉴于此，本文以L公司为例，对房地产公司营销人才问题作出了研究，整个论文分为以下几部分：一是明确现有房地产行业营销模式构建背景，对其整个工作实施构建中的体系和相关工作形式进行研究。二是对房地产营销人才管理建设工作构建中的相关理论和概念作出分析。三是对L公司房地产营销人才现状分析。四是对L公司房地产营销人才管理中的问题进行研究与讨论。五是对L公司房地产营销人才管理策略实施对策构建。希望在本文研究帮助下，能够为L公司房地产公司营销模式构建提供参考。

关键词：房地产，营销人才，对策研究

目录

摘要

Abstract

第一章  绪论-1

（一）研究背景-1

（二）研究意义-1

（三）问题的提出-1

（四）国内外研究现状-2

（五）研究方法-3

第二章  相关理论及概念-3

（一）房地产市场营销-3

（二）房地产营销新理论-3

（三）双因素理论-4

（四）公平理论-4

第三章  L房地产公司营销人才现状分析-4

（一）L公司简介-4

（二）L公司房地产营销现状-5

（三）L房地产公司营销人才现状-5

第四章  L房地产公司营销人才中存在的问题-6

（一）营销人才培训不足-6

（二）营销人才企业忠诚度不高-7

（三）营销人才薪酬制度不合理-8

第五章  L公司房地产营销人才提升建议-9

（一）强化专业销售人员培训-9

（二）提高营销人才企业忠诚度-9

（三）合理制定营销薪酬制度，适当提高激励比重-9

第六章 结论-10