摘要：我国近些年来手机市场高速发展已经成为全球第一大手机市场，而且国内外诸多品牌在这一市场上争相竞争。从国外的一些知名品牌相比，华为在其市场竞争方面依然存在诸多方面的缺陷，而且面临着极大程度的挑战。华为手机如何在激烈的市场竞争当中依然保持其竞争优势的是其面临的重大问题，因此在这种背景下，华为手机应当需要将营销策略，充分的与自身的优势劣势以及市场竞争格局结合起来，制定出更加符合自己发展的营销策略。

本研究主要针对华为公司在我国手机市场上的营销策略进行详细的分析，通过分析目前我国手机市场的发展现状以及目前华为手机所处的行业环境对其发展的威胁和机遇。能够通过本文的研究，让华为公司更好的结合自身的优势劣势，以及现在的营销策略，已制定出更加应对激烈市场变化的新的营销策略。从而保持华为手机良好的发展态势，同时也对其他国产手机的营销策略方面的制定提供一定的启示。

关键词：华为，SWOT分析，STP理论，营销策略

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究背景-1

（二）研究目的-1

（三）研究意义-1

二、 市场营销理论简介-3

（一）4P市场营销理论概述-3

1.产品策略-3

2.价格策略-3

3.渠道策略-3

4.促销策略-3

（二）市场营销分析工具-3

三、华为现行营销策略及SWOT分析-5

（一）华为有限公司概况-5

（二）华为手机现行营销策略-5

1.华为手机的现行产品策略-5

2.华为手机的现行价格策略-5

3.华为手机的现行渠道策略-6

4.华为手机的现行促销策略-6

（三）华为手机SWOT分析-7

1.华为手机的优势分析-7

2.华为手机的劣势分析-7

3.华为手机的机会分析-8

4.华为手机的威胁分析-9

四、华为手机营销策略优化-11

（一）华为手机的产品策略-11

1.提升品牌影响力-11

2.优化产品组合-11

3.改进产品体验-11

（二）华为手机的价格策略-12

1.扩大市场占有率为定价目标-12

2.产品需求有价格弹性-12

3.产品定价从成本导向转向市场导向-12

（三）华为手机的渠道策略-13

1. 营销从重视渠道转变成重视顾客关系-13

2. 把渠道合作发展成伙伴型关系-13

3.重视中小城市和县级市场-13

（四）华为手机的促销策略-14

1.打造多种媒体相结合的广告模式-14

2.优化推销员培训体系-14

五、结论-15

参考文献-17

致谢-18