摘要：本研究主要针对近年来直播带货的发展，运用消费者行为学所学内容对直播带货新型营销模式进行了研究，随着信息技术的进一步发展，5G即将取代4G，电子信息商务、新媒体等相关技术产业也将随之迎来跨时代的发展。直播带货新型营销模式的创立，还存在诸多漏洞，从消费者心理和行为的角度对直播带货创新营销模式进行分析、对策和提出合理化建议。

关键词：直播带货;消费者行为；新型营销模式

目录

摘要

Abstract

一、 引言-1

（一）研究背景及意义-1

（二）研究方法及内容-2

二、运用AIDMA模型分析传统与新型营销模式区别-2

（一）吸引注意（A：Attention）-2

（二）引起兴趣（I：Interest）-2

（三）激发渴望（D:Desire）-3

（四）留下记忆（M:Memory）-3

（五）购买行为（A:Action）-4

三、直播带货对消费者购买行为的影响-4

（一）直播互动增强消费者的愉悦感-4

（二）直播带货的真实性增强消费者信任-4

（三）直播娱乐性刺激消费者购买欲望-5

（四）直播带货的价格竞争性激励消费者回购-5

四、基于消费者购买倾向的创新营销模式分析-6

（一）产品的信任度-6

（二）消费人群年龄层分析定位-6

（三）消费者收入状况分析-6

五、对直播带货营销模式推广的建议-7

（一）扩大消费人群-7

（二）拓宽消费者对网红带货的认知途径-8

1.重视知名网红主播的影响力-8

2.加大网络自媒体平台的宣传-8

3.了解消费者自身的反馈-9

（三）增强直播带货的互动性-9

（四）确保消费者能够认可直播带货中所购商品-9

六、总结-10

参考文献-10