摘要：如今越来越多跨国企业加入中国市场的竞争之中。得益于成功的本土化营销战略，星巴克进入中国以来取得了商业上的巨大成功。本文研究星巴克在中国的本土化营销战略。研究表明星巴克在中国成功的本土化营销战略，本质上是文化层面的本土化推进。本篇文章使用STP战略营销模型和4P营销理论作为研究工具，建立具有适用性的本土化营销战略分析框架，研究方法具有先进性与创新性。

关键词：星巴克；本土化；中国市场；营销策略

目录

摘要

Abstract

一、-本文的基本概念和理论基础-1

（一）-基本概念-1

（二）-理论基础-2

二、-星巴克在中国的本土化背景-2

（一）-星巴克背景介绍-3

（二）-中国目前的咖啡接受度与消费能力-3

（三）-星巴克在中国的文化接受程度-5

三、-星巴克在中国的营销本土化战略-6

（一）-STP策略-6

1.-重新对中国进行市场细分-6

2.-选择目标市场-7

3.-制定定位策略-7

（二）-星巴克的4P营销策略-8

1.-产品策略-8

2.-价格策略-10

3.-渠道策略-11

4.-促销策略-11

四、-星巴克中国营销本土化对中国的启示-12

（一）-我国茶饮产业国际化现状-12

（二）-对我国企业营销本土化的启示-14

1.-产品高度本土化-14

2.-注重差异化营销-14

3.-注重合作本地化-15

4.-注重文化营销和企业文化的发展-15

致谢-16

参考文献：-17