摘要：好利来企业是我们国内最大的烘焙连锁企业，企业成立至今己有29年，经历了我国烘培产业的不同发展时期。面对目前外埠品牌大批入驻，随着市场不断扩大，导致企业的竞争压力也跟着不断提升。社会主义市场经济的活动者和主体就是企业本身，同时企业也是社会和国民经济的重要组成细胞，在推动我国社会和经济发展方面也起了巨大作用。企业在营销过程中是否能够成功的关键在于很多重要的因素，例如市场定位的明确、营销模式和营销观念的更新换代，良好品牌意识的树立等等。论文以沈阳好利来连锁企业为研究对象，通过“SWOT”分析法深入分析了沈阳好利来当前营销过程的优劣势及其所面对的机遇和挑战，针对当前沈阳好利来连锁企业在营销过程中的现状及存在的一系列问题，例如企业市场定位模糊；营销模式缺乏创新，市场占有率偏低；销售渠道单一，企业的市场占有率低；部分员工素质不高，缺乏服务意识；对会员管理制度落实不足。针对这些问题，文章提出了相应解决办法，即，市场细分，明确沈阳好利来企业市场定位；树立现代营销观念，改进营销模式；创新销售渠道，提高市场占有率；提升工作人员的整体素质；会员制度的落实和有效发展等。希望这些对策可以实现提升沈阳好利来的知名度，提高企业的市场竞争力，从而扩大沈阳好利来的市场占有率。

关键词：沈阳好利来；营销；问题；对策

目录

摘要

Abstract

引    言-1

一、沈阳好利来企业概况-2

二、沈阳好利来企业的营销策略-2

（一）产品策略-2

（二）价格策略-3

（三）促销策略-3

（四）渠道策略-4

三、沈阳好利来的SWOT分析-5

（一）沈阳好利来的优势-5

（二）沈阳好利来的劣势-5

（三）沈阳好利来面临的机遇-6

（四）沈阳好利来面临的威胁-6

四、沈阳好利来企业营销中的问题-7

（一）市场定位模糊-7

（二）营销模式单一，缺乏创新-7

（三）销售渠道单一，市场占有率偏低-7

（四）部分工作人员素质不高，缺乏服务意识-7

（五）会员管理制度落实不到位-8

五、解决沈阳好利来企业营销中问题的对策-9

（一）市场细分，明确市场定位-9

（二）树立现代营销观念，改进销售模式-9

（三）创新销售渠道，提升市场占有率-10

（四）提升工作人员的整体素质。-10

（五）会员制度的落实和有效发展-10

结       论-12

参 考 文 献-13