摘要：近几年来，随着我国经济持续发展，零售行业发生了翻天覆地的变化，在中国，时尚类穿搭品牌越来越多，并且他们的风格都很相似，在这种情况下，为推动企业自身的品牌发展，公司应逐步完善自己的营销策略，发展自己的优势，突显自己的优点，占领更多的市场份额。其中，热风公司作为国内快时尚品牌的佼佼者，以其“快速、平价、时尚”而知名，设计紧赶时尚潮流，产品更新的速度以15天为一个周期，增强消费者购买欲望。本课题以热风公司热风房山店为研究对象，对热风房山店目前的营销情况营销环境以及市场营销策略等方面展开调研和专题讨论。首先，对热风房山店进行环境分析，主要从宏观环境和微观环境两个方面分析热风房山店在北京首创奥特莱斯的地理环境、人口因素、顾客以及竞争者的现在。接着通过SWOT分析热风房山店的优势、劣势、机会和威胁。在此基础上，结合门店的实习经验，发现热风房山店营销策略的问题，并针对这些问题进行了营销策略的优化，以便热风房山店提升销量，提高销售利润，在激烈的市场竞争中立于不败之地，同时也为同类型营销行业提供有益的参考和借鉴。

关键词：热风；市场营销策略；营销策略优化

目录

摘要

Abstract

引    言-1

一、热风房山店基本情况及实习情况-2

（一）热风房山店基本情况-2

（二）实习情况-3

二、热风房山店营销环境-4

（一）宏观环境-4

（二）微观环境-5

三、热风房山店SWOT分析-6

（一）优势-6

（二）劣势-6

（三）机会-6

（四）威胁-7

四、热风房山店市场营销策略问题分析-8

（一）产品种类不齐全-8

（二）部分产品定价偏低-8

（三）全渠道较长-9

（四）会员卡优惠力度差，同一产品促销活动不同-9

五、热风房山店市场营销策略优化-10

（一）增加产品种类-10

（二）提高价格定价策略-10

（三）缩短全渠道渠道距离-11

（四）增强会员优惠力度，统一促销方案-11

结    论-13

参 考 文 献-14