摘要：随着房地产交易市场的日益合规，使得房地产交易市场对房屋中介公司的专业服务的需求不断提高，导致房地产中介行业逐步发展成熟。大连链家房地产经纪有限公司以其提供真实的房屋信息和高质量的专业服务而受到广大客户的高度认可。但是在大连市场，大连链家房地产经纪有限公司的市场营销仍然存在一些问题，例如市场竞争压力大、不同地区的销量差异大和其他中介服务公司大批量的涌入市场。本文借助SWOT分析详细分析了大连链家房地产经纪有限公司所面临的机遇和威胁，并客观地找出了公司的优缺点。在对企业营销计划策略问题进行系统分析的理论基础上，为大连链家房地产经纪有限公司制定了全面的营销策略，从产品、价格、渠道和促销四个方面入手，基本可以解决营销方面所带来的问题。本文通过针对大连链家房地产经纪有限公司的具体情况进而提出相应的营销策略和对策研究，为公司的营销提供详细的内容和程序，希望对公司起到积极的作用，并为其他房屋中介公司开展营销活动提供参考。

关键词：大连链家；营销策略；问题；对策

目录

摘要

Abstract

引    言-1

一、大连链家公司及实习工作介绍-2

（一）大连链家房地产经纪有限公司概况-2

（二）实习工作情况介绍-2

二、大连链家营销SWOT分析-4

（一）大连链家的营销优势-4

（二）大连链家的营销劣势-4

（三）大连链家营销面临的机遇-5

（四）大连链家营销面临的威胁-5

三、大连链家营销策略的问题-7

（一）产品重复-7

（二）价格优惠不明显-7

（三）销售渠道创新不足-7

（四）外部广告投放较少-8

四、改进大连链家营销问题的对策-9

（一）产品类别-9

（二）和开发商合作采用团购价格-10

（三）增加网络渠道交流平台、顾问和预约服务-11

（四）加大市场推广-11

结    论-13

参 考 文 献-14