摘要：随着2020年席卷全国的疫情，对房地产市场产生了巨大影响。在“疫后”环境下，从中央政府一再强调房住不炒到大连本地人才的补贴，房地产市场竞争日益激烈。大连链家是大连市最大的房地产中介公司，所以通过对大连链家地产的具体营销策略的研究，发现其不足之处，进而提出相应的改进措施。

文章采用文献研究法、经验总结法和SWOT分析法，对大连链家地产的营销策略方面进行分析研究。文章先介绍了大连链家地产和华夏金城店简介以及发展现状，对大连链家华夏金城店进行SWOT分析，探讨大连链家地产的优劣势；其次是对大连链家地产的市场定位和营销策略组合开展研究与分析，从产品、价格、渠道、促销四个方面对大连链家地产的营销组合策略进行阐述；最后提出目前大连链家地产仍存在的细节化的问题以及提出对应的改进措施。

关键词：大连链家；营销策略；房产中介

目录

摘要

Abstract

引    言-1

一、大连链家地产实习工作概况-2

（一）实习单位简介-2

（二）大连链家地产的发展方向-2

二、大连链家地产的SWOT分析-4

（一）大连链家地产的优势-4

（二）大连链家地产的劣势-4

（三）大连链家地产的机会-4

（四）大连链家地产的威胁-5

三、大连链家地产的营销策略现状分析-6

（一）大连链家地产的产品策略分析-6

（二）大连链家地产的价格策略-10

（三）大连链家地产的渠道策略分析-10

（四）大连链家地产的促销策略分析-11

四、大连链家地产营销策略中存在的问题-12

（一）对客户的需求挖掘不够深入，VR看房存在局限性-12

（二）中介费定价标准缺乏灵活性，门店首付标准不统一-12

（三）渠道较窄且线下渠道经纪人专业度较低-13

（四）电话营销不具有针对性且易引起客户反感-13

五、大连链家地产对营销策略的优化-14

（一）充分挖掘客户潜在需求，对VR进行升级-14

（二）制定价格策略应以客户为中心-14

（三）拓宽渠道并提升经纪人专业度-15

（四）促销方式的多样化-15

结    论-17

参 考 文 献-18