摘要：本文的研究不仅具有现实意义还具有理论意义，现实意义主要体现在，本文对沈阳链家大河宸章店的策略存在问题做了剖析，并对沈阳链家大河宸章店原有营销策略进行了优化升级，为链家大河宸章店调整营销策略以便提升销量、完善服务、提高口碑、抢占更多市场份额、不断扩大在当地房地产市场中的竞争优势提供了参考依据，同时也能为其他同类型的企业提供借鉴。理论意义主要体现在，本文运用4P营销理论，结合沈阳链家大河宸章店实际情况，对沈阳链家大河宸章店营销策略进行了全面分析并做了优化升级，丰富了相关营销理论在现实案例中的应用。随着二手房市场不断发展和变化，越来越多的人也开始为了更好的住房体验，对房子进行更换，这样，二手房源也就越来越多。本文主要以沈阳链家大河宸章店为例，结合自身所学的关于房地产知识的知识，再加上实习经历，经过指导老师的指导和帮助，完成此文。本文旨在能够对沈阳链家大河宸章店在营销方面提供一定的借鉴意义。

关键词：沈阳链家；房地产中介；营销策略

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摘要

Abstract

引    言-1

一、沈阳链家大河宸章店实习工作概况-1

（一）沈阳大河宸章店概况-1

（二）沈阳链家大河宸章店现状-2

（三）沈阳链家大河宸章店实习工作情况-2

三、链家大河宸章店营销环境-4

（一）宏观环境-4

（二）微观环境-5

（一）沈阳链家大河宸章店营销优势-6

（二）沈阳链家大河宸章店营销劣势-6

（三）沈阳链家大河宸章店营销机会-7

（四）沈阳链家大河宸章店营销威胁-7

四、沈阳链家大河宸章店营销存在的问题-8

（一）产品问题-8

（二）价格问题-8

（三）渠道问题-9

（四）促销问题-9

五、链家大河宸章店营销问题的建议-9

（一）产品策略-9

（二）价格策略-10

（三）渠道策略-11

（四）促销策略-12

结    论-13

参考文献-14