摘要：近年来，伴随着房地产行业的蓬勃发展，房地产经纪行业的规模也在不断扩大，现已成为我国经济支柱型产业。经纪行业营销的形式也由最初的简单的信息提供升级为客户购买新房的营销策划以及对二手房的咨询顾问、手续代办等全方位的服务。在经济快速发展的前提下，沈阳链家宝业房地产经纪有限公司的营销策略也在迅速整合，实现服务质量和行业规模的双高的未来发展趋势。链家目前发展态势迅猛，取得领先世界的实力和口碑，带领行业走向规范化和成熟化,但是链家本身在营销策略制定和实施上还存在诸多问题，为解决这些实质问题，通过对链家的老经纪人和房主、客户的访问调查，根据调查数据分析结合链家目前在同类型行业中优势已经不突出的发展现状进行深讨，针对沈阳链家宝业房地产经纪有限公司营销策略的问题，提出一些合理的建议。希望可以帮助链家在沈阳未来房地产经纪领域中继续保持着领先地位，营造健康的房地产经纪行业的氛围，助力链家更蓬勃的发展，并且可以为其他房地产经济企业在制定营销策略时提供思路，共同促进房地产行业的稳定发展。

 

关键词：链家；营销策略；问题；对策

 

目录

摘要

Abstract

引    言-1

一、沈阳链家宝业房地产经纪有限公司及其现状-2

（一）公司简介-2

（二）行业现状-2

（三）公司现状-2

二、沈阳链家宝业房地产经纪有限公司营销策略问题的调查-4

（一）调查设计-4

（二）调查对象-4

（三）调查方法-4

（四）调查分析-4

三、沈阳链家宝业房地产经纪有限公司的环境分析-7

（一）沈阳链家宝业房地产经纪有限公司的PEST分析-7

1、政治环境-7

2、经济环境-7

3、社会环境-7

4、技术环境-8

（二）沈阳链家宝业房地产经纪有限公司的SWOT分析-8

1、优势分析-8

2、劣势分析-9

3、机会分析-9

4、威胁分析-9

四、沈阳链家宝业房地产经纪有限公司营销策略存在的问题-10

（一）产品尚不完善-10

1、产品不完善，监管力度不够-10

2、客源匹配不到位-10

（二）链家高额的服务费影响客源-10

1、服务费过高-10

2、门店经营成本过高-10

（三）营销渠道尚不全面-11

1、线下营销效果不明显-11

2、线上营销结合能力不够-11

（四）缺乏吸引客户的促销活动-11

1、新房促销力度小-11

2、二手房未开展促销活动-11

五、沈阳链家宝业房地产经纪有限公司营销策略改进的对策-13

（一）完善对产品的建设-13

1、对自有品牌的建设-13

2、完善对客源的匹配-13

（二）加强对价格的控制-13

1、实行服务费价格差-13

2、减少门店支出-14

（三）与多平台合作加大宣传力度-14

1、深入社区内部进行渠道宣传-14

2、与流量平台合作，增加链家的品牌认可度-14

（四）推出富有吸引力的促销活动-15

1、新房获取独家房源-15

2、二手房推出购房团活动-15

结论-16

参考文献-17

附录A《沈阳链家宝业房地产经纪有限公司营销策略问题的调查问卷》-18