摘要：近年来，中国化妆品行业发展迅速，所占比重也在不断增加。不管是国外品牌还是国内本土品牌，都想趁机扩大知名度和影响力，但是目前我国化妆品行业还存在生产研发技术低、国际知名度低、产品种类不丰富等诸多问题。刨除技术上的差别，如何通过营销策略来提高知名度和国际影响力以及解决产品种类单一是我国化妆品行业现在需要解决的问题，也是本文研究的意义所在。本文以国产彩妆完美日记为例，根据市场营销学的相关理论，首先对目前化妆品市场的前景、规模、消费群体进行了分析，然后对完美日记目标市场的定位、细分以及市场竞争战略进行研究，再通过4P营销组合策略分析出完美日记现有的营销策略，最后结合相关理论给出完美日记营销策略的改进措施。希望可以对完美日记公司起到一定的指导作用。

 

关键词：营销策略  化妆品行业  目标市场  竞争战略

 

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1引言-1

1.2企业简介-1

2化妆品行业市场分析-1

2.1化妆品行业的发展趋势-1

2.2化妆品的销售规模-2

2.3化妆品市场消费人群分析-2

3完美日记的STP战略-3

3.1市场细分-3

3.1.1地理因素-3

3.1.2人口因素-3

3.1.3心理因素-3

3.1.4行为因素-4

3.2目标市场选择-4

3.2.1目标市场战略-4

3.2.2目标市场覆盖模式-4

3.3市场定位-4

3.3.1确定产品的特色-4

3.3.2树立市场形象-5

3.3.3巩固市场形象-5

4完美日记市场营销组合策略分析-5

4.1产品策略-5

4.1.1化妆品产品层次分析-5

4.1.2产品组合-6

4.1.3产品包装-6

4.1.4产品策略中的不足-7

4.2价格策略-7

4.2.1化妆品行业的价格现状-7

4.2.2新产品定价-8

4.2.3心理定价-8

4.2.4折扣定价-8

4.2.5 价格策略中的不足-8

4.3分销渠道策略-9

4.3.1网络销售渠道-9

4.3.2线下体验店渠道-10

4.3.3分销渠道策略中的不足-10

4.4促销策略-10

4.4.1促销方式-10

4.4.2宣传手段-11

4.4.3促销策略中的不足-11

5完美日记营销策略改进建议-12

5.1改善产品组合，新品规划-12

5.1.1适当缩减产品组合-12

5.1.2明确向上扩展产品线决策-12

5.1.3降低上新产品的速度-12

5.1.4新品规划-12

5.1.5增加类似包装策略-12

5.2制定合理的价格-13

5.2.1统一线上线下价格-13

5.2.2产品系列定价-13

5.2.3促销价格的合理性-13

5.3完善扩充分销渠道-13

5.3.1扩大线下渠道-13

5.3.2所有渠道一视同仁-13

5.3.3物流就近原则-14

5.4整合促销活动-14

5.4.1增加免费试用-14

5.4.2切记重新抛旧-14

5.4.3冠名-14

5.4.4建立公共关系-14

结论-15

参考文献-16

致谢-17