摘要：江小白酒业位于重庆，江小白以青春以奋斗以青年人的感情为名义进行一系列的创新。在我国，低端酒市场在慢慢崛起，而江小白正是瞄准了这样一个市场进行创新的。江小白酒业主攻的一个消费群体是20-45岁这之间的年轻群体。因为这个年龄段正是青春、热血、奋斗的时期，而江小白恰好抓住了这个年龄段人的心理，在白酒的瓶身贴上青春口号，吸引了很多人的注意力。江小白以简单纯粹的品牌精神，以“我是江小白，生活很简单”为品牌的理念，一经出售，就得到了很多年轻的消费群体赞扬和认可，受到越来越多人的欢迎。

本文以江小白为研究对象，通过书籍查阅，问卷调查以及走访了解等形式，对江小白的营销现状以及营销策略中存在的问题展开了调查，并且根据江小白营销过程中存在的问题提出了一系列优化方案，旨在为江小白以及其他白酒行业提出营销上的建议。

关键词：中国白酒市场；营销策略

目录

摘要

Abstract

1导论-1

1.1选题意义-1

1.2研究思路与方法-1

2中国白酒市场分析-1

3江小白市场营销现状分析-2

3.1产品策略-2

3.2价格策略-3

3.3渠道策略-3

3.4促销策略-4

4调查问卷分析-4

5江小白营销过程中存在的问题-6

5.1产品策略问题分析-6

5.1.1产品单一-6

5.1.2产品认知度低-7

5.1.3产品可模仿性强-7

5.1.4产品生命周期长-7

5.2价格定位不契合市场-7

5.3销售渠道简单化-8

5.4促销策略问题分析-8

5.4.1人员推广力度低-8

5.4.2营业推广方式不丰富-8

6江小白营销策略的优化建议-8

6.1产品策略优化-8

6.1.1扩大产品种类-8

6.1.2提高产品认知度-9

6.1.3提高产品独立性-9

6.1.4缩短产品生命周期-9

6.2价格市场化-9

6.3多渠道进行产品渗透-10

6.4丰富线上线下宣传方式-11

6.4.1丰富线上互动形式-11

6.4.2扩大线下活动的覆盖率-11

7总结-12

参考文献-13

致谢-14