更新时间:07-29 上传会员:金老师
分类:经济论文 论文字数:10215 需要金币:2000个
摘要:伴随着近些年来白酒市场复苏与发展,以及白酒行业竞争的日益激烈,安徽口子酒业应不断地发展与壮大自己,不断地创新自己产品的营销策略,以更好的满足消费者的需求。本文通过对目前国内白酒市场发展的现状与变化趋势出发,从宏观环境、微观环境入手分析了安徽口子酒业的4P营销策略,并提出优化建议,如开发新产品、满足不同的消费需求,加大对品牌的宣传、提升品牌形象,强化对经销的监管力度,请知名明星作代言人,加强员工的培训与监督等手段改善营销等方面的不足之处,促进安徽口子酒业今后的发展。
关键词 安徽口子酒 环境 4P营销策略 优化建议
目录
摘要
Abstract
1 引言-1
1.1 选题背景-1
1.2 选题的目的和意义-1
2 4P市场营销策略理论概述-1
2.1 市场营销策略概念-1
2.2 4P市场营销策略内容-2
2.2.1 产品策略-2
2.2.2 价格策略-2
2.2.3 渠道策略-2
2.2.4 促销策略-2
3 安徽口子酒业市场营销现状-2
3.1 安徽口子酒业简介-2
3.2 安徽口子酒业营销现状-3
4 安徽口子酒业市场环境分析-4
4.1 宏观环境分析-4
4.1.1 政治环境分析-4
4.1.2 经济坏境-4
4.1.3 社会环境分析-4
4.1.4 技术环境分析-5
4.1.5 环境因素分析-5
4.1.6 法律因素分析-5
4.2 微观环境分析-5
4.2.1 供应商-5
4.2.2 企业内部门-6
4.2.3 营销中介分析-6
4.2.4 顾客分析-6
4.2.5 社会公众分析-6
4.2.6 竞争者分析-7
5 安徽口子酒营销业策略问题分析-7
5.1 产品策略问题分析-7
5.1.1 产品结构单一,无法满足不同的消费者需求-8
5.1.2 消费者缺乏对品牌的认知-8
5.2 价格策略问题分析-8
5.2.1 价格定位不准确-8
5.2.2 价格折扣力度不足-8
5.3 渠道策略问题分析-9
5.3.1 对经销商的监管力度不足-9
5.3.2 与大型超市的合作力度不足-9
5.4 促销策略问题分析-9
5.4.1 广告投放不足-9
5.4.2 缺乏品牌形象代言人-9
5.4.3 缺乏对推销人员的培训-10
5.4.4 产品产销会较少-10
6 安徽口子酒业营销策略优化建议-10
6.1 产品策略优化建议-10
6.1.1 开发新产品,满足不同的消费需求-10
6.1.2 加大对品牌的宣传,提升品牌形象-10
6.2 价格策略优化建议-11
6.2.1 从市场出发优化价格定位-11
6.2.2 优化节日时对产品的促销-11
6.3 渠道策略优化建议-11
6.3.1 强化对经销的监管力度-11
6.3.2 企业与超市建立紧密的合作关系-11
6.4 促销策略优化建议-12
6.4.1 加大广告投入-12
6.4.2 请知名明星作代言人-12
6.4.3 加强员工的培训与监督-12
6.4.4 举办产品产销会-12
7 结论-12
参考文献-14
致 谢-15