摘要：从红旗汽车从诞生以来就有着无法代替的汽车情怀，红旗汽车属于一汽集团旗下。进入新世纪以来，全球的汽车销量不断呈现递增趋势，虽然我国的汽车营销起步晚，但是我国拥有世界上最大的市场，凭借着专业化的营销水平，汽车销量稳步增长。

目前，中国的新能源汽车市场前景非常广阔，造车新势力不断涌现，来自同行业竞争对手的压力逐渐变大，在这种情况下该如何运用自己的营销手段和核心技术，提高红旗汽车的销量，成为一汽集团的重中之重。

本文主要通过对一汽红旗营销战略与市场环境的研究，运用SWOT分析法、文献分析法、实证研究分析法，通过综合分析后得出红旗汽车的营销渠道过短，产品线还有一定的空缺。改进方向：加强品牌文化建设，拓宽红旗汽车产品营销渠道，完善产品营销体系，同时可以借助跨界营销提升产品的知名度。

本文通过对一汽红旗品牌战略的研究，希望能够探索出适合红旗汽车营销的方法，可以为红旗汽车的营销部门提供更多可行的方法，希望一汽红旗能够越做越好。

关键词：汽车品牌营销 营销渠道 跨界营销

 

目录

摘要

Abstract

0引言-1

1环境分析一汽红旗营销现状-2

2一汽红旗品牌营销环境分析-3

2.1优势（Strengths）-3

2.1.1一汽红旗品牌历史悠久-3

2.1.2红旗汽车豪华气息浓厚-3

2.1.3红旗汽车安全性能突出-3

2.1.4中国一汽数字化转型成功-4

2.2劣势（Weakness）-4

2.2.1营销手段单一-4

2.2.2国企思维僵化，销售辐射范围窄-4

2.3机会（Opportunities）-5

2.3.1我国人均汽车保有量低，市场潜力大-5

2.3.2国内汽车市场尚未饱和，国家政策利于汽车行业发展-5

2.4威胁（Threats）-5

2.4.1主要竞争对手规模经济强大-5

2.4.2新能源汽车市场竞争激烈-6

2.4.3核心竞争力不足，研发成本高-6

3一汽红旗品牌营销存在的问题及原因分析-6

3.1一汽红品牌文化建设不足，缺乏创新营销能力-6

3.2产品销售渠道过于狭窄-7

3.3产品销售价格优势不明显-7

3.4国企思维僵化，品牌战略思维过时-8

3.5产品设计未考虑市场需求-9

3.6品牌定位失误-9

4一汽红旗汽车营销的对策建议-10

4.1加快品牌建设，形成自己的品牌个性-10

4.2强化品牌宣传，提升品牌影响力-10

4.3借助跨界营销，增强品牌竞争力-11

4.4借助平台工具，衍生营销新模式-11

4.5拓宽营销渠道，积极占领市场-11

4.6精准定位市场，完善售后服务体系-11

5结论-12

致 谢-13

参考文献-14