摘要：近年来，乳制品开始受到消费者的重视，中国乳制品行业蓬勃发展。但是，从我国乳制品人均消费量角度来看，我国还远低于发达国家水平。就此看来我国乳制品行业还有巨大的成长空间和广阔的发展前景，各地乳制品企业谁能抓住这个机遇，便可有机会成就企业目标。目前，以蒙牛和伊利为代表的全国性乳企席卷全国，销售网络铺遍全国，当地乳企该采取何种营销策略，把握乳制品市场？济南佳宝乳业是山东省乳制品加工龙头企业。在营销策略决定因素基础上，济南佳宝乳业选择多种营销策略。首先，对佳宝乳业进行内外部环境分析、SWOT分析，整合传统的渠道策略；然后，积极优化产品结构和产品价格策略；最后，充分利用电子商务促销新渠道。通过以上具体的营销策略，把握市场变化带来的机遇，确保济南佳宝乳业有限公司达到其营销目标并建立独特的竞争优势。

关键字：中国乳制品  佳宝乳业   市场变化    竞争优势     营销策略

目录

摘要

Abstract

引言-1

1佳宝乳业简介-2

1.1佳宝乳业-2

1.2佳宝乳业发展战略目标-2

1.2.1加强品牌策略-2

1.2.2提升市场份额-3

2佳宝乳业内外部环境分析-3

2.1佳宝乳业外部环境分析-3

2.1.1佳宝乳业宏观环境分析-3

2.1.2佳宝乳业市场环境分析-4

2.2佳宝乳业内部环境分析-6

3 佳宝公司营销策略分析-9

3.1产品策略分析-9

3.2价格策略分析-10

3.3渠道策略分析-10

3.4促销策略分析-10

3.4.1广告-10

3.4.2公共关系-11

3.4.3人员推销-11

3.4.4营业推广-11

4佳宝乳业存在问题-11

4.1产品问题-11

4.2价格问题-11

4.3渠道问题-11

4.4促销问题-12

5佳宝公司进一步发展策略-12

5.1产品策略-12

5.2价格策略-12

5.3渠道策略-12

5.4促销策略-13

6结束语-14

参考文献-14